Просмотр вакансии

О компании

«Larixgroup» — лидер в производстве малых архитектурных форм (МАФ) из архитектурного бетона. Наши изделия (скамейки, урны, вазоны, перголы, арт-объекты) украшают парки, скверы и территории по всей стране.

Подчинённость

Непосредственно директору по продажам.

Обязанности

• Развитие долгосрочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами.
• Самостоятельный выход на первых лиц девелоперских компаний, муниципальных заказчиков, крупных подрядчиков, архитекторов.
• Полный цикл проектных продаж: звонок анализ потребностей КП переговоры контракт контроль дебиторской задолженности.
• Формирование технических заданий совместно с дизайнерами и производством.
• Анализ рынка и конкурентов, прогнозирование продаж по своим клиентам.
• Осуществление мониторинга тендеров (44ФЗ, 223ФЗ и коммерческих) с анализом победителей для выявления перспективных проектов, выход на ЛПР через проектные бюро и тех.заказчиков на стадии планирования, а также ведение полного цикла продаж — от первичного контакта до передачи готовой заявки тендерному специалисту (без самостоятельной подготовки документации и участия в торгах)

Требования:

• Опыт успешных продаж в B2B-сегменте в сферах:Строительные материалы (особенно фасадные решения, бетонные изделия (ЖБИ), плитка, ливневые системы).
• Девелопмент.
• Архитектура и дизайн (поставки для бюро, студий).
• Благоустройство территорий.
• Доказанный опыт проведения переговоров и заключения сделок с первыми лицами компаний (СЕО, собственники, директора по развитию/строительству, главные архитекторы).
• Готовность к активной "полевой" работе: Проведение большого количества очных встреч с клиентами и выездов на объекты.
• Навыки подготовки сложных коммерческих предложений и договоров.
• Понимание специфики строительных проектов и процессов (желательно).
• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, строительство или смежное).
• Отличные коммуникативные навыки, презентабельный внешний вид.
• Нацеленность на результат, инициативность, умение работать самостоятельно и в команде.
• Уверенный пользователь ПК: Обязательное знание 1С УНФ (Управление нашей фирмой), Битрикс24 (CRM). Знание MS Office (Excel, Word, PowerPoint) на уверенном уровне.
• Важно: мы ожидаем первую сделку от 5 млн рублей не позднее 2-го месяца работы.

Условия

• Доход: оклад + процент от продаж + годовые премии. У лучших менеджеров — от 350 000 .
• Офис: 5 минут от метро Филёвский парк.
• График: полный день, 09:00–18:00, 5/2.
• Оформление по ТК РФ с первого дня.
• Карьерный рост: до руководителя отдела продаж.

Поддержка: сильный бренд, отдел маркетинга, производство на связи, прямое общение с директорами и собственниками компании.