Просмотр вакансии

Основная цель должности

Выступать главным экономическим, техническим и аналитическим фильтром компании, обеспечивая максимальную прибыльность и безопасность сделок.

• На этапе пресейла: обеспечивать техническую точность смет, исключать финансовые ошибки и переводить инженерные расчеты в привлекательные коммерческие предложения.
• На этапе реализации (постсейл): осуществлять сквозной мониторинг экономики действующих объектов, контролировать фактическую маржинальность, управлять рисками поставок и прогнозировать затраты по долгосрочным контрактам на месяцы вперед.

Ключевые обязанности

1. Предпроектный аудит и коммерческая оптимизация (Пресейл):

• Технический аудит смет: Проверка расчетов, составленных инженерами-сметчиками, на предмет технологической точности (контроль объемов материалов, корректности заложенных узлов примыкания, подсистем, крепежа под конкретный тип фасада или интерьерного решения). Исключение инженерных ошибок до подписания контракта.
• Коммерческий контроллинг: Проверка и согласование всех расчетов стоимости и смет, подготовленных менеджерами по продажам для B2B и B2C клиентов. Жесткий контроль соблюдения ценовой политики, согласование индивидуальных скидок и условий, исключающих падение маржинальности сделки ниже допустимого лимита.
• Оптимизация стоимости (Value Engineering): Разработка вариантов «удешевления» проекта для клиента без потери качества (если бюджет ограничен) либо вариантов «удорожания» (Up-sell), если клиенту можно предложить более долговечное, эстетичное или премиальное решение.
• Формирование КП: Упаковка сухих инженерных данных и финальных расчетов в прозрачное, понятное, презентабельное коммерческое предложение («на языке выгод») для отдела продаж.

2. Аналитика действующих объектов и прогнозирование рисков (Постсейл):

• План-фактный анализ: Ведение регулярного мониторинга прибыльности по всем запущенным объектам компании, сравнение заложенной в смету себестоимости с фактическими расходами на каждом этапе.
• Прогнозирование расходов по долгосрочным контрактам: Составление прогнозных бюджетов и графиков затрат (Cash Flow проекта) по текущим объектам, поставки по которым растянуты на месяцы вперед, в соответствии с календарным планом строительства.
• Хеджирование рисков и управление запасами: Отслеживание динамики цен на сырьевом рынке и у заводов-поставщиков. Расчет процента на технологический отход (резка, транспортировка, монтаж крупноформатных плит, фасадных панелей). Своевременное информирование руководства о рисках удорожания, расчет «точки невозврата» по контрактам и выдача рекомендаций по раннему выкупу материалов на склад.
• Учет изменений (Доп. соглашения): Оперативный пересчет финансовых моделей проектов при изменении объемов работ на строительной площадке заказчика и оценка прибыльности дополнительных соглашений.

3. Кросс-функциональное взаимодействие и отчетность:

• Выступление в роли связующего звена между сметным отделом, отделами продаж (хантерами), складом и бухгалтерией.
• Регулярный анализ продаж и маржинальности по направлениям (Интерьер/Фасад), брендам и отдельным менеджерам.
• Участие во внутренних разборах проектов и защита сметной стоимости перед коммерческим и генеральным директором.

Требования к кандидату

• Образование: Высшее финансово-экономическое или техническое (идеально — на стыке ПТО, сметного дела и финансового/коммерческого анализа).
• Опыт работы: От 2–3 лет на позициях инженера ПТО, инженера-сметчика, коммерческого аналитика, экономиста или финансового контролера (фасады, кровля, металлоконструкции, общестрой) либо в дистрибуции сложных технических/отделочных материалов – будет преимуществом.
• Профессиональные знания:
  • Понимание принципов проектного учета (разнесение затрат по объектам) и финансового планирования (управление движениями денежных средств по проекту).
  • Понимание специфики устройства навесных вентилируемых фасадов (НФС), используемых материалов (АКП, керамогранит, фиброцемент) или крупноформатной керамики — будет существенным преимуществом.
• Софт и жесткие навыки:
  • Продвинутый уровень владения MS Excel (работа со сложными формулами, большими массивами данных, финансовыми моделями, сводными таблицами).
  • Опыт работы с 1С и CRM-системами на уровне выгрузки и аналитики данных.
  • Высокий уровень аналитического мышления, дотошность, системность, психологическая устойчивость и умение аргументированно говорить «нет» эмоциям продавцов, защищая реальные деньги компании.

Условия работы:

• 6-дневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, в субботу короткий день с 9:00 до 15:00.
• Адрес: г. Бишкек, ул. Малдыбаева 54а.
• ЗП оговаривается на собеседовании