Просмотр вакансии

Мы — PRO-BRITE, лидер на рынке профессиональной химии. Мы не просто производим и продаем — мы решаем проблемы клиентов. Сейчас мы ищем Территориального менеджера, который возьмет на себя действующий регион и удвоит нашу долю в нем.

Ваша главная задача: не просто "обзванивать базу", а заходить в сложные B2B-переговоры с директорами, руководителями отделов продаж, топ-менеджерами сетей и промышленных предприятий.

Обязанности:

• Управлять действующей клиентской базой — увеличивать средний чек, внедрять кросс-продажи.
• Искать и привлекать новых клиентов среди: Дилеров, Оптовиков, Клининговых компаний, HoReCa, Пищевых производств, Промышленных объектов и Автомоек.
• Проводить переговоры с ЛПР. Вам важно не просто "продать", а диагностировать проблему клиента (например, плохо отмывается жир, высокий расход химии, коррозия оборудования) и предложить решение под ключ.
• Анализировать конкурентную среду — мониторить цены и активность игроков, готовить коммерческие предложения с техническим обоснованием.
• Контролировать дебиторскую задолженность (акты сверки, закрывающие документы) — работа с бухгалтерией клиента.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из которых минимум 1 год — в роли территориального менеджера.
• Опыт в профессиональной химии, клининге или смежных отраслях — будет вашим супер-преимуществом (рассмотрим также продажи хозтоваров, моющих средств, расходных материалов для уборки).
• Умение работать с возражениями: "дорого", "у нас уже есть поставщик" и т.п.
• Навык ведения переговоров на высоком уровне — вы общаетесь с директорами и владельцами бизнеса.
• Уверенный пользователь Excel и 1С — контроль воронки, прогнозирование, анализ эффективности.

Условия:

• Полная занятость с графиком работы 5/2.
• Работа на месте работодателя в Санкт-Петербурге.
• Прозрачная система мотивации: бонус начисляется за новых клиентов, за увеличение оборота на существующей базе.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Обучение и поддержка на всех этапах работы.

  
  Как попасть к нам?
  Отправьте резюме и сопроводительное письмо с двумя вашими самыми сильными сделками за последний год.