Просмотр вакансии

Сейчас в команду отраслевых продаж мы ищем МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДВИЖЕНИЮ РЕШЕНИЙ с фокусом на развитие отрасли Энергетика.

Это направление является стратегическим для компании, вам предстоит активно взаимодействовать с заказчиками отрасли, погружаться в особенности технических решений и участвовать в формировании и реализации стратегии отраслевой команды. Мы ценим творческий подход, инициативность, умение работать в команде, со своей стороны даем ресурсы и свободу действий для реализации новых идей.

ВАШИ ЗАДАЧИ:

Участие в формировании и обеспечение исполнения стратегии отрасли, включая:

• Производить аналитику потребностей в промышленно цифровых и ИТ-решениях заказчиков в отрасли;
• Проработку и формирование портфеля решений компании, его актуализацию и продвижение;
• Выстраивание отношений с новыми бизнес заказчиками в клиентах;
• Поиск и выстраивание отношений с новыми партнерами-производителями/разработчиками;
• Участие в профильных мероприятиях для продвижения экспертизы компании.

Сопровождение продажи от лида до заключения сделки:

• Совместно с менеджерами по продажам взаимодействовать с клиентами отрасли на разных уровнях, определять потребность, формировать ценность для заказчиков;
• Подготавливать и собирать комплексные решения, формировать коммерческие предложения для клиентов и внутри компании;
• Поиск новых и поддержание конструктивных отношений с ключевыми отраслевыми партнерами;
• Взаимодействие со смежными командами внутри Крока (продажи, технические эксперты, продуктовые практики, маркетинг и тд);
• Работа по существующей базе заказчиков и расширение сети контактов в новых заказчиках.

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Понимание особенностей и ключевых бизнес-процессов российских компаний в отрасли энергетика;
• Понимание архитектуры промышленно цифровых ИТ-решений отрасли;
• Релевантный опыт работы в отраслевых компаниях - как преимущество;
• Умение вести переговоры, понимать и доносить ценность предлагаемых решений;
• Умение взаимодействия с ключевыми лицами технических подразделений заказчика;
• Умение искать и формировать нестандартные решения;
• Умение быстро погружаться в специфические процессы клиентов;
• Готовность к командировкам.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.
  
  Данное описание вакансии не является офертой.