Просмотр вакансии

Кто мы:
Мы – завод "Колдиз". С 1998 года мы производим высококачественную тротуарную плитку, бордюры, строительные и декоративные блоки, дорожные лотки и ЖБИ. Мы не просто продаем стройматериалы – мы поставляем основу для масштабного благоустройства, дорожного строительства и возведения крупных объектов по всей России.

У нас мощное производство, свой современный автопарк и амбициозные планы по захвату рынка. Сейчас нам нужен чистый "охотник" – сильный переговорщик, который будет забирать крупные проекты у конкурентов и заводить нашу продукцию на новые объекты.

В чем суть работы:
Ваша единственная глобальная цель – найти крупный объект (ЖК, индустриальный парк, дорожное строительство, городское благоустройство), зайти в него, заложить нашу продукцию в проект и довести сделку до первых денег. Дальше – передаете клиента в заботливые руки бэк-офиса и идете за новой добычей.

Что предстоит делать:

• Искать масштаб: мониторить рынок, выявлять перспективные объекты на стадии котлована или проектирования.
• Открывать двери: выходить на ЛПР застройщиков, генподрядчиков, дорожно-строительных управлений (ДСУ) и проектных институтов.
• Продавать объемы: переключать клиентов на нашу тротуарную плитку, блоки и элементы благоустройства.
• Защищать проекты: добиваться включения продукции "Колдиз" в спецификации, жестко и аргументированно работать с конкурентными предложениями.
• Закрывать сделки: согласовывать условия, дожимать до подписания контракта и первой оплаты.

Что мы категорически НЕ дадим вам делать (чтобы вы могли продавать):

• Возиться с первичной документацией и договорами (для этого есть бэк-офис).
• Выставлять счета и сопровождать ежедневные отгрузки.
• Решать проблемы с логистикой и фурами.
• Сидеть на телефоне, ожидая входящих звонков.

Кого мы ищем:

• Опыт в B2B-продажах от 3-х лет. Вы должны уметь продавать вдолгую и на большие чеки.
• Умение преодолевать барьеры на пути к ЛПР и разговаривать на одном языке с собственниками бизнеса, директорами по закупкам и главными инженерами.
• Статус "Охотника": вам нравится процесс поиска, сложные переговоры и закрытие крупных сделок. Вы не ждете, когда вам дадут лиды, вы создаете их сами.

Будет мощным преимуществом:

• Опыт продаж в сфере благоустройства, дорожного строительства или стройматериалов.
• Наличие живой записной книжки с контактами застройщиков и дорожников.
• Наличие водительских прав (категория В): объекты и деньги находятся не в офисе, работа предполагает постоянные разъезды.

Что мы даем взамен:

• Деньги: твердый оклад + прозрачная система % с реализованных проектов. Потолка нет – ваш доход ограничен только вашей хваткой.
• Мобильность: полная компенсация ГСМ - при наличии ИЛИ предоставление корпоративного автотранспорта для рабочих поездок.
• Продукт, за который не стыдно: собственное производство, высокое качество, реальные мощности.
• Развязанные руки: мы даем свободу действий и не занимаемся микроменеджментом, если есть результат.
• Полную поддержку: менеджеры сопровождения заберут всю бумажную и логистическую рутину.

Если вы устали от рутины, хотите продавать реальный, масштабный продукт и напрямую влиять на свой доход – откликайтесь. Будем рады сильным игрокам!