Просмотр вакансии

Ювелирная сеть 585GOLD приглашает опытного руководителя продаж на маркетплейсах, который сможет обеспечить кратный рост этого направления.

Задачи:

• Стратегия и P&L: разработка стратегии продаж на маркетплейсах, управление юнит-экономикой.
• Ассортимент и ценообразование: формирование ассортиментной матрицы, разработка правил ценообразования.
• Конкурентный анализ: мониторинг цен и выкладки конкурентов, подготовка рекомендаций по изменению упаковки/карточек.
• Контент и SEO карточек: создание и оптимизация карточек (названия, характеристики, фото, видео, инфографика), управление категоризацией и поисковыми запросами.
• Управление акциями и трафиком: участие в акциях площадок (распродажи, промокоды), работа с отзывами.
• Мультиканальность и интеграции: управление выкладкой сразу на нескольких площадках, контроль работы (синхронизация остатков, цен, отгрузок).
• Логистика и запасы: координация отгрузок на склады маркетплейсов (FBO) и по схеме FBS, контроль оборачиваемости, предотвращение долгих кросстейлов.
• Сервис и репутация: контроль обработки заказов в FBS, урегулирование возвратов и претензий, работа с поддержкой площадки.
• Аналитика: анализ категорийных трендов, мониторинг конкурентов, анализ эффективности рекламы (сквозная аналитика), прогнозирование спроса для минимизации аутстоков.
• Внутренняя реклама: запуск и оптимизация рекламных кампаний (авто/целевые, в поиске, в карточке товара), контроль ставок и бюджета.
• Технологии и автоматизация: внедрение инструментов автоматизации рутины (отгрузка товара, отзывов, анти-возвраты), контроль IT-задач.
• Команда: управление штатом (продажи, контент, закупки, логистика), бюджетирование маркетинга.
• Контроль соблюдения правил площадок (оферта, санкции за нарушения), урегулирование спорных списаний/компенсаций.
• Выполнение планов: реализация месячных/квартальных планов по оборотам и маржинальности на каждой площадке.
• Отчетность: ежедневные отчеты по продажам, рекламе и остаткам; план-факт анализ.

Наши ожидания:

• Высшее образование: экономика, маркетинг, техническое.
• Не менее 5 лет в электронной коммерции/работе с маркетплейсами, из них минимум 2 года на руководящей должности (руководитель направления, отдела или проектной команды).
• Опыт работы на маркетплейсах в сегменте luxury/jewelry будет существенным преимуществом.
• Опыт разработки стратегии продаж на маркетплейсах, формирование и управление P&L, бюджетами и бизнес-кейсами.
• Умение прогнозировать выручку и маржу, управлять unit economics.
• Глубокое понимание SEO для маркетплейсов и принципов контент-маркетинга.
• Опыт работы с системами PIM/ERP/OMS, а также знание процессов интеграции между системами.
• Уверенный пользователь Excel (формулы, сводные таблицы, Power Query) и опыт работы с BI-инструментами (Power BI, Tableau) и веб-аналитикой (GA4, Яндекс.Метрика).
• Навыки переговоров и управления отношениями с поставщиками, подрядчиками и площадками.
• Английский — уровень, достаточный для работы с площадками и поставщиками (чтение документации, переписка, переговоры).

Мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Полностью белая заработная плата, выплаты 2 раза в месяц.
• Уровень ЗП обсуждается на собеседовании и зависит от уровня компетенций.
• Корпоративная техника.
• ДМС через год работы в компании.
• Частичная компенсация расходов на фитнес после испытательного срока.
• Регулярные корпоративные мероприятия и брендированные подарки.
• Еженедельные розыгрыши призов в корпоративном канале.
• Скидки на ювелирные изделия в магазинах сети.