Просмотр вакансии

Руководитель направления трейдинг / Руководитель отдела продаж

ДГМ Казань — компания в сфере оптовой торговли молочной продукцией. Более 10 лет работаем на рынке, развиваем B2B-продажи по России и усиливаем коммерческий блок.

Основные продукты — сыр и сливочное масло. Клиенты — оптовики, трейдеры, производители, фасовщики, дистрибьюторы и переработчики.

Сейчас мы выделяем направление трейдинга в отдельный управляемый контур. Команда уже есть — 4 менеджера, клиентская база тоже есть. Задача — усилить направление: увеличить продажи, навести порядок в процессах, повысить маржинальность и управляемость команды.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой менеджеров направления трейдинг.
• Выполнять план продаж и усиливать коммерческий результат.
• Развивать текущую клиентскую базу и привлекать новых B2B-клиентов по России.
• Лично участвовать в переговорах и ключевых сделках.
• Контролировать маржинальность, условия сделок, оплату и дебиторскую задолженность.
• Выстраивать понятную систему работы внутри направления.
• Ставить задачи команде и контролировать результат.
• Взаимодействовать с закупкой, финансами, логистикой, бухгалтерией, складом и юридическим блоком.

Нам нужен не администратор отдела, а играющий руководитель, который понимает продажи, цифры, клиентов и умеет требовать результат.

Что важно для нас:

• Опыт в B2B-продажах / B2B-опте.
• Опыт продаж в трейдинге с любой продукцией.
• Управленческий опыт от 3 лет.
• Опыт личных продаж и переговоров.
• Понимание маржи, отсрочек, дебиторки и коммерческих условий.
• Умение управлять командой через задачи, контроль и результат.
• Самостоятельность, системность, аналитичность и переговорная сила.
• Будет преимуществом
• Опыт в продуктах питания.
• Опыт в молочной или масло-жировой продукции.
• Опыт продаж сыра, сливочного масла или смежных категорий.
• Собственная клиентская база в B2B / трейдинге.
• Опыт построения отдела или отдельного направления.

Условия
Компания: ДГМ Казань.
Работа в офисе.
График: 8:00–17:00.
Адрес: Казань, ул. Чистопольская, 20А.
В подчинении: 4 менеджера.
География продаж: вся Россия.
Возможны командировки.
Подчинение: собственнику и исполнительному директору.

Доход

Финальные условия формируются индивидуально: фикс + мотивация от результата.

Готовы обсуждать условия с кандидатом, который может подтвердить результат в продажах, управлении командой, развитии клиентской базы, марже и дебиторке.

В отклике коротко укажите:
с каким продуктом работали, какой командой управляли и какой коммерческий результат считаете самым сильным.