Просмотр вакансии

RTK Ixora — аккредитованная российская IT-компания и резидент Сколково, которая разрабатывает цифровые решения для оценки качества образования на региональном и федеральном уровнях.

Компания создает системы для проведения экзаменов, тестирования, олимпиад и оценки знаний, которыми ежегодно пользуются миллионы школьников, родителей и педагогов по всей стране.

Сейчас мы развиваем продукт «Тренировочное тестирование» — платформу для подготовки школьников к ЕГЭ. Продукт успешно работает более 3 лет и уже используется государственными и коммерческими заказчиками.

Следующий этап развития — масштабирование в коммерческом сегменте и развитие B2B2C-модели через партнерство с образовательными организациями и центрами подготовки к ЕГЭ.

Для этого мы ищем сильного Product Manager, который поможет вывести продукт на новый уровень и сформировать системный продуктовый подход внутри компании.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать продуктовую стратегию и дорожную карту на основе данных, рыночного анализа и потребностей B2B2C-клиентов
• Управлять полным циклом запуска продукта: discovery MVP пилот масштабирование
• Проводить качественные и количественные исследования рынка, конкурентов и целевой аудитории
• Формировать и приоритизировать бэклог, управлять кросс-функциональной командой (разработка, маркетинг, продажи, техническая поддержка)
• Отвечать за P&L продукта, управлять юнит-экономикой и ценообразованием
• Выстраивать процессы работы с B2B2С-клиентами: от первого контакта до онбординга и удержания
• Отслеживать и улучшать ключевые метрики: выручка, CAC, LTV, конверсия
• Выявлять и тестировать новые точки роста, запускать продуктовые эксперименты (HADI, ICE, RICE)

Требования:

• Опыт работы в роли руководителя продукта / Product Manager от 3 лет
• Подтверждённый опыт вывода продуктов на рынок B2B (не менее 1–2 успешных запусков)
• Опыт управления полным жизненным циклом продукта: от идеи до коммерческого результата
• Глубокое понимание специфики B2B-продаж: длинный цикл сделки, работа со стейкхолдерами, кастомизация под сегменты
• Опыт работы с юнит-экономикой, финансовыми моделями, ответственность за финансовые KPI
• Навыки проведения custdev-интервью и продуктовых исследований
• Опыт управления кросс-функциональными командами

Будет преимуществом:

• Опыт в EdTech
• Опыт работы с B2B2C-сегментом

Профессиональные компетенции:

• Продуктовая стратегия и дорожная карта: умение формировать долгосрочное видение продукта, декомпозировать стратегию в конкретные инициативы и управлять приоритетами
• Go-to-market в B2B: опыт планирования и реализации выхода продукта на рынок: сегментация, позиционирование
• Аналитика и работа с данными: умение формулировать гипотезы, проектировать эксперименты, анализировать продуктовые метрики
• Юнит-экономика и P&L: понимание финансовой модели продукта, ответственность за выручку и рентабельность, навыки ценообразования
• Управление бэклогом и приоритизация
• Продуктовые исследования: проведение custdev-интервью, quantity-исследований, анализ конкурентов и рынка
• Управление кросс-функциональной командой: координация разработки, продаж и поддержки без прямого подчинения

Личные качества:

• Уверенно работать в условиях неопределённости: сохранять продуктивность при смене приоритетов и отсутствии полных данных
• Мыслить критически: отделять гипотезы от фактов, задавать правильные вопросы и не принимать первое решение за единственно верное
• Проявлять искреннюю эмпатию к клиенту
• Влиять на команду и смежные подразделения без прямых полномочий через аргументы, экспертизу и доверие
• Чётко и ясно излагать мысли устно и письменно, адаптировать коммуникацию под аудиторию от разработчиков до топ-менеджмента
• Мыслить системно: видеть продукт в контексте бизнеса, понимать последствия продуктовых решений для смежных процессов
• Воспринимать ошибки и провальные гипотезы как источник знаний, быть открытым к обратной связи и готовым быстро корректировать курс

Что мы предлагаем:

• Участие в развитии социально значимого продукта федерального масштаба
• Гибридный формат работы: удаленно + очные встречи в Москве (примерно 1 раз в неделю или 1 раз в две недели)
• Оформление по ТК РФ, "белая" зарплата
• ДМС, оплачиваемое обучение за счёт компании
• Корпоративные мероприятия 3 раза в год, поддержка профессионального роста