Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж (B2B, холодные продажи )

В молодую но амбициозную компанию требуется руководитель с такими же амбициозными планами. Мы ищем не "наемного сотрудника" мы ищем человека который должен стать частью этой компании, и рости вместе с ней. Если ты мечтал самовыражаться , показать свой скилл , показать себя и доказать себе. Мы рады тебе в этом помочь!

Чем предстоит заниматься:

• Полное управление циклом сделки B2B от «холодного» звонка до передачи горячего лида менеджеру. (Lead -> Opportunity -> Deal);

• Построение и масштабирование отдела из 5-10 менеджеров по продажам (набор, обучение, увольнение);

• Разработка скриптов и триггеров для работы с холодными лидами B2B сегмента, внедрение возражений по отраслям клиентов;

• Ежедневный контроль KPI: конверсии по источникам, отработки возражений, работа с активными компаниями , уровень отказов, процент выхода на ЛПР;

• Работа в системе CRM и контроль заполнения воронки;

• Генерация отчетности для собственника/коммерческого директора: план-факт, прогноз по сделкам.

Критерии успеха:

• Выход на плановую выручку отдела с 3-го месяца работы;

• Увеличение конверсии из холодного звонка в сделку на X% за счет отработки возражений.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж в B2B от 2-х лет;

• Опыт личных продаж по «холодной» базе (вы должны уметь делать это сами и показывать пример);

• Понимание этапов сделки B2B (длинный цикл, множественные согласования);

• Навык внедрения регламентов и жесткой дисциплины (вам придется контролировать каждый звонок);

• Умение работать с возражениями на уровне «дорого», «уже есть поставщик», «пришлите КП и мы подумаем».

Мы предлагаем:

• Оклад + % от прибыли (который так же разработаем успешно с Вами)

• Пятидневка с 9:00 до 17:00 (либо гибкий старт);

• Полная техника, CRM, база для обзвона уже загружена (нужно будет чистить);

• Оплата обучения и профильных курсов.