Просмотр вакансии

Российский офис крупной международной компании Zoomlion Heavy Industry rus - мировой лидер по производству и продаже дорожно-строительной техники - приглашает коммерческого директора по продажам дорожно-строительной техники г. Москва. Мы представляем крупнейшего производителя дорожно-строительной, бетонной, карьерной, землеройной техники, вилочных погрузчиков и складской техники (производство в Китае).

Обязанности:

• Стратегическое планирование развития продаж ДСТ в регионах РФ;

• Сформированный GR-ресурс и опыт ведения переговоров на уровне топ-менеджмента и руководства профильных госведомств по направлению дорожной и строительной спецтехники;

• Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов;
• Формирование команды;
• Тактическое планирование и контроль работы подразделений;
• Прогнозировании спроса и формировании планов закупок техники.
• Личное участие в переговорах с VIP-клиентами, лизинговыми компаниями и ключевыми игроками дорожно-строительного сектора.
• Обеспечивать участие находящихся в подчинении менеджеров по продажам в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта.
• Осуществлять тактическое планирование работ, осуществляемых подчиненными ему менеджерами по продажам компании и представлять на утверждение вышестоящему руководству.
• Участвовать в совещаниях с постановкой и распределением задач по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами с менеджерами по продажам.
• Анализировать продажи.
• Разрабатывать и реализовывать рекламные акции, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия.
• Участвовать в подборе и обучении персонала.
• Формирование команды;

Требования:

• Успешный опыт в продажах дорожно-строительной техники от 10 лет;
• Опыт управления региональной командой от 3-х лет;
• Умение планировать продажи и распределять планы среди команды;
• Умение принимать решения по отделу продаж на основании аналитических данных;
• Цифровая грамотность (высокий уровень)

• Высшее образование (менеджмент‚ маркетинг и продажи) техническое образование (желательно).
• Знание законодательных и нормативных актов, регламентирующих ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организации продаж и
  поставки продукции;
• основ рыночной экономики, конъюнктуры рынка и его особенности;
• основ маркетинга и менеджмента; основ рекламы, методы проведения рекламных кампаний;
• основных принципов и методов прогнозирования; правил, принципов и структуры продаж;
• принципов стратегического планирования;
• характеристик реализуемой продукции.
• Навыки делового общения, психологии деловых отношений.
• Знание принципов, методов управления персоналом, стратегических и маркетинговых аспектов управления.

• График работы: с 9:30 -00 до 18-00, 5/2
• Заработная плата по результатам собеседования
• Испытательный срок 3 месяца
• Оформление по ТК РФ;
• Оплата связи;
• Офис в БЦ Гринвуд (Путилково) м. Сходненская, м.Митино, м. Ховрино