Просмотр вакансии

Руководитель B2B-направления на рынке Турции / Country Manager (Turkey)

Формат работы: удалённо / гибридно / возможна релокация
Занятость: полная
Уровень роли: senior / head / country manager
Функция: B2B sales, partnerships, market expansion, country growth

Международная travel-tech компания GetTransfer.com ищет Руководителя B2B-направления на рынке Турции / Country Manager, который возьмёт на себя развитие локального бизнеса, рост B2B-выручки, запуск и масштабирование партнёрств на турецком рынке.

О компании

GetTransfer.com — международная travel-tech платформа и маркетплейс в сегменте mobility / transportation / travel services. Компания развивает сервис бронирования трансферов, поездок с водителем, междугородних поездок, аренды авто с водителем и других транспортных услуг по всему миру.

Платформа позволяет клиентам и корпоративным заказчикам сравнивать предложения перевозчиков, выбирать автомобиль, цену и условия поездки до оплаты. Сегодня GetTransfer работает на глобальном рынке, представлен в 180+ странах, сотрудничает с 2 000+ корпоративными клиентами и развивает как B2C-, так и B2B-направление. Компания активно работает в международной travel- и mobility-экосистеме, развивает партнёрства и регулярно участвует в ключевых индустриальных мероприятиях и коллаборациях.

Эта роль — возможность стать одним из ключевых драйверов роста компании на важном для бизнеса рынке Турции и напрямую влиять на развитие локального B2B-направления.

Задачи

— Развивать B2B-направление GetTransfer.com в Турции и отвечать за рост бизнеса на локальном рынке
— Формировать и реализовывать стратегию масштабирования компании в Турции
— Привлекать и развивать B2B-партнёров, корпоративных клиентов, travel-агентства, DMC, concierge / lifestyle-сервисы, отели, туроператоров и другие каналы продаж
— Вести переговоры, запускать партнёрства и отвечать за коммерческий результат по турецкому рынку
— Управлять воронкой продаж, revenue pipeline и выполнением KPI по локальному B2B-направлению
— Анализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и точки роста
— Работать на стыке sales / partnerships / operations / product, чтобы усиливать локальное предложение и повышать качество сервиса
— Координировать развитие локального supply side при необходимости: работа с перевозчиками, локальными партнёрами и качеством исполнения
— Участвовать в адаптации продукта и go-to-market подхода под специфику турецкого рынка
— Быть ключевым представителем бизнеса на рынке Турции и драйвером локального роста

Требования

— Опыт в B2B sales / business development / partnerships / country management от 5–6 лет
— Сильный коммерческий опыт на рынке Турции
— Желателен опыт в одной или нескольких сферах: travel tech, transportation, mobility, ride-hailing, marketplace, online booking platforms, B2B travel или digital-платформы
— Опыт построения и масштабирования B2B-продаж, партнёрств или локального бизнеса
— Умение самостоятельно развивать рынок: от поиска партнёров и первых сделок до системного роста направления
— Понимание коммерческой экономики: воронка, конверсия, retention, unit economics, revenue growth
— Сильные навыки переговоров, управления отношениями с партнёрами и закрытия сделок
— Умение работать автономно, быстро принимать решения и двигать рынок вперёд без постоянного микроменеджмента
— Турецкий и английский — рабочие языки; русский будет преимуществом
— Высшее образование; сильный коммерческий / предпринимательский бэкграунд будет плюсом

Что особенно важно в профиле

— Предпринимательский склад мышления и высокий уровень ownership
— Ориентация на результат, цифры и скорость
— Умение совмещать стратегическое мышление с очень прикладной коммерческой работой
— Способность быстро выстраивать доверие, партнёрства и локальную сеть контактов
— Готовность быть «лицом» бизнеса на рынке и реально строить направление, а не только поддерживать существующие продажи

Будет преимуществом

— Опыт работы с travel-агентствами, туроператорами, concierge / lifestyle-сервисами, отелями, mobility-партнёрами, авиатревел- или transportation-компаниями
— Опыт работы в международной travel / mobility / marketplace среде
— Опыт запуска новых рынков или локальных B2B-направлений
— Сильная сеть контактов на рынке Турции в travel / hospitality / transportation / premium services

Условия

— Возможность возглавить B2B-направление на одном из ключевых международных рынков
— Большую степень автономии и прямое влияние на рост бизнеса в Турции
— Работу с международной travel-tech платформой и глобальным продуктом
— Конкурентное вознаграждение: фиксированная часть + бонус за результат
— Гибкий формат работы: удалённо / гибридно / релокация — обсуждается индивидуально
— Прямое взаимодействие с международной командой и возможность быстро расти вместе с бизнесом

Если вам близка такая роль и у вас есть релевантный опыт на рынке Турции — будем рады вашему отклику.