Город: Москва
Занятость: Полная, 5/2
Опыт работы: От 3 до 6 лет
- Осуществление активной сбытовой политики на вверенной территории: Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на достижение поставленных целей во всех каналах;
- Выполнение планов продаж и прихода ДС;
- Разработка планов продаж, дистрибуции и финансовых показателей на регулярной основе;
- Построение дистрибуции и соблюдение ценообразования на вверенной территории;
- Мониторинг и анализ динамики продаж, расширения дистрибуции и принятия своевременных мер для достижения плановых показателей.
- Контроль ценообразования: мониторинг и анализ ценовой политики, разработка ценовых стратегий, обеспечивающих конкурентоспособность и прибыльность;
- Контроль за эффективным использованием ТМ бюджета для достижения поставленных целей;
- Подготовка и предоставление регулярных отчетов о результатах работы, анализе рынка и других показателях.
- Переговоры на уровне генерального / коммерческого директора.
- Управление категориями: Коньяк, Спиртные напитки, Плодовые вина, Водка
- Сбор информации и анализ конкурентной среды
- Планирование продаж, бюджетирование и контроль выполнения показателей
- Высшее образование
- Опыт работы с дистрибуторами в сфере FMCG не менее 3-х лет в роли Регионального менеджера, Территориального менеджера с категорией крепких алкогольных напитков
- Опыт построения дистрибуции на вверенной территории, согласования коммерческих условий с партнерами, расчета коммерческих инициатив, коммерческих предложений с финансовым обоснованием
- Понимание потребностей и бизнес-процессов в Дистрибьюторском бизнесе
- Развитые навыки ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения
- Опыт управления командой, развития и мотивации сотрудников
- Навыки стратегического и тактического планирования
- Финансовая грамотность, понимание ключевых бизнес-показателей и принципов формирования P&L
- Опыт взаимодействия со смежными отделами (КАМ, трейд-маркетологи, бухгалтерия, логистика)
- Аналитическое мышление и ориентация на результат
- Отличные навыки работы с пакетом Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) и 1C.
- Наличие рекомендаций
- ДОСТОЙНАЯ ОПЛАТА ТРУДА ПО РЫНКУ
- 5/2 ОФИЦ. ТРУДОУСТРОЙСТВО
Адрес: Москва, Бауманская улица, 6с2
Похожие вакансии