Просмотр вакансии

Ищем коммерческого лидера, который умеет продавать сложные инженерные B2B-проекты и готов стать ключевым человеком в масштабировании продаж ГЕОН.

____________________________________________________________________________________

ГЕОН — инжиниринговая компания полного цикла в сфере очистных сооружений и водоотведения.

Компания проектирует, производит, строит и запускает системы очистки и перекачки сточных вод для промышленных, коммерческих, девелоперских и инфраструктурных объектов.

Более 10 лет на рынке, собственная инженерная экспертиза, производство оборудования и реализованные проекты по всей России и СНГ.

В портфеле компании — проекты и решения для объектов и заказчиков уровня WILDBERRIES, Ростех, ГАЗ, РЖД, Газпром, Русагро, Coca-Cola HBC, Доброград, Новая Кузнечиха и других. ГЕОН также участвует в национальных проектах «Экология» и «Чистая вода».

Сейчас компания усиливает коммерческий блок и пересобирает модель B2B-продаж для масштабирования бизнеса.

У ГЕОН уже есть сильная база: входящий поток заявок, действующие и бывшие клиенты, реализованные проекты, производственная база и понятный рынок.

Это не история про «строить с нуля». Здесь нужен человек, способный превратить существующий потенциал в управляемую систему продаж и рост количества сделок.

____________________________________________________________________________________

Главная задача роли:

Это ключевая коммерческая роль для человека, который умеет работать со сложными B2B-сделками: выходить на ЛПР, вести переговоры с несколькими участниками принятия решений, защищать ценность инженерного решения и доводить клиента до договора.

На старте у роли две ключевые задачи:

личное участие в ключевых переговорах и сделках;

участие в выстраивании коммерческой системы, которую можно масштабировать через команду.

Нам нужен не администратор отдела продаж и не руководитель, управляющий только через менеджеров.

Мы ищем коммерческого лидера, который умеет лично включаться в сложные переговоры, выявлять реальную задачу клиента, выходить на принимающих решения и продвигать сделку до результата.

По мере роста бизнеса зона ответственности будет расширяться: от управления ключевыми B2B-продажами — к формированию команды и масштабированию коммерческого блока.

В перспективе роль может вырасти до Коммерческого директора.

____________________________________________________________________________________

Кого мы ищем:

Мы ищем человека с опытом продаж сложных B2B-решений и длинным циклом сделки.

Нам подойдёт кандидат, который:

имеет опыт личных B2B-продаж сложных или технически насыщенных решений;

умеет вести переговоры с собственниками, CEO, техническими директорами, главными инженерами, закупками и другими участниками принятия решения;

умеет выходить на реального ЛПР и работать с несколькими центрами влияния внутри сделки;

способен готовить и защищать сложные коммерческие предложения;

доводит клиента до договора, а не только до отправки КП;

работает системно: ведёт CRM, воронку, прогноз и коммерческую отчётность.

Для нас важно сочетание коммерческой хватки, дисциплины в управлении сделками и готовности разбираться в сложном инженерном продукте.

____________________________________________________________________________________

Чем предстоит заниматься:

Ключевые сделки и коммерческий потенциал:

работать с входящими заявками, клиентской базой и накопленным коммерческим потенциалом компании;

квалифицировать сделки и определять приоритетные проектные возможности;

выходить на ЛПР и ключевых участников принятия решения;

проводить переговоры и встречи с презентацией компании, реализованных проектов и инженерных возможностей ГЕОН;

совместно с техническим блоком участвовать в подготовке и защите ТКП;

защищать ценность решения, стоимость и подход компании;

доводить сделки до договора и аванса;

вести сделки в CRM и регулярной отчётности.

Коммерческая система:

участвовать в формировании и развитии коммерческой модели продаж;

выстраивать логику квалификации и приоритизации сделок;

участвовать в описании этапов воронки, стандартов продаж и регулярной отчётности;

помогать выстраивать взаимодействие между продажами, техническим блоком и руководителями проектов;

по мере роста бизнеса участвовать в найме и развитии команды продаж.

Тендеры и партнёрские каналы:

работать с тендерными и конкурентными сделками;

оценивать коммерческий потенциал тендеров;

участвовать в формировании позиции компании в сложных конкурсных продажах;

при наличии опыта — развивать партнёрские каналы продаж: проектировщики, генподрядчики, подрядчики, поставщики и отраслевые связи.

____________________________________________________________________________________

Что для нас критически важно:

Нам нужен человек, который:

умеет лично вести и дожимать сложные B2B-сделки;

понимает специфику длинного цикла продаж и технически сложного продукта;

умеет выходить на реального ЛПР и работать с несколькими центрами влияния внутри сделки;

не ограничивается отправкой ТКП, а умеет защищать решение и двигать клиента к договору;

держит инициативу и контроль по следующим шагам;

системно ведёт CRM, воронку и коммерческую отчётность;

умеет работать в связке с инженерами и проектными командами;

способен со временем масштабировать результат через команду.

Для нас неприемлемо:

«отправили КП и ждём»;

потерянные сделки и отсутствие контроля;

слабая CRM-дисциплина;

имитация активности вместо движения сделки;

перекладывание ответственности на рынок, клиента или внутреннюю команду.

____________________________________________________________________________________

Будет преимуществом:

опыт продаж в инженерных, строительных, промышленных, EPC или инфраструктурных проектах;

опыт работы со сложными техническими решениями и длинными B2B-сделками;

опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, девелоперами, генподрядчиками и производственными компаниями;

опыт тендерных и конкурентных продаж;

опыт развития партнёрских каналов: проектировщики, подрядчики, поставщики и другие участники рынка;

опыт построения или масштабирования отдела продаж после личной отработки модели;

опыт работы с CRM-системами (amoCRM, Битрикс24 и аналоги);

опыт подготовки и защиты сложных ТКП перед несколькими участниками принятия решения.

____________________________________________________________________________________

Почему эта роль может быть интересна сильному кандидату:

Это не история про продажи «с нуля». В компании уже есть продукт, рынок, входящий поток заявок, клиентская база, реализованные проекты и накопленный коммерческий потенциал.

У ГЕОН сильная инженерная экспертиза, собственное производство и опыт реализации сложных B2B-проектов.

Продажи строятся не на скриптах, а на работе со сложной задачей клиента, ЛПР, техническими аргументами и доверием.

Роль даёт прямое влияние на коммерческий результат компании и возможность быстро увидеть эффект своей работы в ключевых сделках.

По мере роста результатов можно формировать команду продаж под себя и становиться одним из ключевых людей в коммерческом развитии бизнеса.

Для сильного кандидата возможен рост до Коммерческого директора.

____________________________________________________________________________________

Условия:

Формат работы

Нижний Новгород или удалённый формат с регулярными командировками в офис компании;

прямое взаимодействие с партнёром, курирующим продажи, CEO и техническим блоком;

участие в развитии и масштабировании коммерческой функции компании;

возможность сформировать команду продаж по мере роста результата.

Доход

совокупный доход: от 250 000 до 700 000 в месяц;

фиксированная часть + бонус за коммерческий результат;

финальная система мотивации обсуждается индивидуально с сильными кандидатами.