Просмотр вакансии

Привет! Мы поставляем оборудование и комплексные решения для государственных, бюджетных и корпоративных заказчиков по России и СНГ.

Ищем менеджера по продажам в B2G-сегмент.

При этом это не вакансия тендерного специалиста. Нам нужен именно продавец: человек, который звонит, выходит на ЛПР, выявляет потребность, готовит КП, ведет клиента до контракта.

Опыт B2G, работы с госзаказчиками, 44-ФЗ, 223-ФЗ или закупочными процедурами будет преимуществом.

Что предстоит делать

Вести сделки с государственными, бюджетными и корпоративными заказчиками.

Работать с входящими обращениями и делать исходящие звонки по подготовленной клиентской базе.

Реактивировать текущих и бывших клиентов.

Выходить на ЛПР и ответственных лиц со стороны клиента.

Выявлять потребность: что нужно клиенту.

Готовить коммерческие предложения и получать по ним обратную связь.

Не терять клиента после отправки КП.

Доводить сделку до договора, оплаты.

Вести сделки в Bitrix24: звонки, задачи, стадии, комментарии, договоренности.

Работать в связке со снабжением и тендерным специалистом по расчетам, срокам, условиям и документам.

Ключевой результат

Выполнение плана продаж.

Для нас важно не просто “сделать звонки” или “отправить КП”. Важно, чтобы работа доводилась до договора и оплаты.

Нам важно

Опыт активных продаж

Умение выходить на ЛПР и вести переговоры.

Опыт ведения сделки не только до КП, но и после отправки предложения.

Грамотная устная и письменная речь.

Опыт работы с CRM. Bitrix24.

Готовность работать с длинным циклом сделки.

Нормальное отношение к плану продаж, KPI, контролю задач.

Готовность разбираться в специфике B2G, закупок и работы с государственными заказчиками.

Будет преимуществом

Опыт продаж в B2G.

Опыт работы с 44-ФЗ, 223-ФЗ, тендерами или закупочными процедурами.

Опыт продаж оборудования, технических решений, проектных продуктов или комплексных поставок.

Опыт сделок, где решение принимается не сразу и со стороны клиента участвует несколько человек.

Что предлагаем

Официальное оформление в штат компании.

График 5/2, полный рабочий день.

Формат работы: офис / удаленно / гибрид.

Наставник на период адаптации.

Подготовленная клиентская база и материалы для работы.

Есть входящие обращения, но работа не ограничивается только ими.

Bitrix24 для ведения сделок и контроля задач.

Поддержка снабжения и тендерного специалиста.

Доход: 55 000–100 000+ на руки.

Потолка по доходу нет.

Для кандидатов из Новосибирска: офис рядом с метро Сибирская / Маршала Покрышкина.

Подарки на день рождения, годовщину работы в компании и другие важные поводы.

Еще немного о нас

Работаем на рынке 10 лет.

Занимаемся комплексными поставками оборудования для образовательных, государственных и корпоративных заказчиков.

Внутри есть поддержка по расчетам, срокам, документам и закупочным процедурам.

Через 6–12 месяцев возможен рост до старшего менеджера при стабильном выполнении плана и качественном ведении сделок.

Ключевые навыки

B2G продажи

Активные продажи

Телефонные переговоры

Ведение переговоров

Работа с CRM

Bitrix24

Коммерческие предложения

Деловая коммуникация

Грамотная речь

Длинный цикл сделки

Проектные продажи