Просмотр вакансии

Обязанности:

• Работа с В2Вклиентами: самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов, а также обработка входящих заявок по каналам продвижения.

• Взаимодействие с клиентами и переговоры на всех уровнях: технические специалисты, бизнес-заказчики и топ-менеджмент для выстраивания деловых отношений и выявления задач.

• Формирование потребности в облачных сервисах Cloud.ru, консультирование по сценариям применения и проведение презентаций/демонстраций продуктов.

• Совместная работа с командой архитекторов и менеджеров по продаже решений.

• Работа с CRM и аналитическими системами: ведение клиентов, контактов и сделок, фиксация ключевых активностей, планирование и обеспечение выполнения прогноза продаж.

• Участие в индустриальных мероприятиях и конференциях, проведение оффлайн встреч с клиентами.

• Сопровождение и ведение клиента от формирования первичной потребности и этапа тестирования до подписания договоров и начала платного потребления сервисов Cloud.ru.

Требования:

• Знание концепции работы облачных сервисов, понимание ключевых сценариев использования и преимуществ облачных сервисов для клиентов.

• Опыт ведения переговоров, презентаций, консультаций и закрытия сделок при продаже технически сложных проектов.

• Умение коммуницировать на разных уровнях внутри клиента: технический, бизнес, Топ-менеджмент.

• Уверенное пользование современными CRM-системами, навыки работы с системами отчетности и аналитики.

• Готовность самостоятельно определять приоритеты и планировать свой рабочий день для достижения необходимого результата при одновременном ведении большого количества проектов.

• Будет преимуществом: опыт привлечения крупных клиентов и успешного заключения сделок в сфере облачных/IT-сервисов, высокотехнологичных продуктов или B2B SaaS.