Просмотр вакансии

Директор по коммерциализации (Director of Commercialization) отвечает за полный цикл запуска инновационных продуктов (end-to-end) - от разработки идеи до вывода продукта на рынок. Он формирует go-to-market стратегии, настраивает операционные процессы, управляет P&L и выступает связующим звеном между R&D, логистикой (supply chain) и маркетингом, обеспечивая масштабирование и прибыльность инноваций.

Ключевые обязанности:

• Лидерство в запуске инноваций: превращать инсайты о рынке и покупателях в сильный портфель продуктов и успешно выводить их на рынок.
• Кросс-функциональное взаимодействие: координировать работу матричных команд (маркетинг, R&D, логистика, продажи, финансы) и вести продукт от идеи до безупречной реализации.
• Разработка стратегий вывода на рынок (GTM): создавать и внедрять коммерческие стратегии запуска (ценообразование, каналы продаж, промо-кампании) для максимального проникновения на рынок.
• Управление процессами (Governance): определять ключевые KPI запусков, просчитывать риски и корректировать планы для достижения целевых показателей по выручке и объемам.
• Анализ эффективности: отслеживать коммерческие результаты продуктов, оперативно решать проблемы с поставками и оптимизировать ключевые бизнес-метрики.
• Связь с бизнесом: держать собственника компании в курсе всех этапов реализации проектов и согласовывать ключевые шаги.

Профиль идеального кандидата:

• Образование высшее (маркетинг, бизнес); степень MBA будет преимуществом.
• Опыт работы не менее 8 лет в крупных международных компаниях в коммерциализации продуктов, бренд-менеджменте в сфере FMCG, идеально - производство напитков и продуктов питания.
• Опыт успешной разработки и вывода на рынок новых продуктов обязателен - напитки, продукты питания, косметика, бытовая химия и т.п.
• Навык организации "конвейера инноваций".
• Управление проектами и командами: сильный опыт ведения сложных проектов и управления кросс-функциональными командами в условиях матричной структуры (без прямого административного подчинения).
• Бизнес-мышление и финансовая грамотность: глубокое понимание P&L, жизненного цикла продукта и умение превращать сухие цифры в работающие бизнес-решения.

Мы предлагаем

• Оклад 6 000 – 10 000 USD (обсуждается на собеседовании, зависит от релевантности опыта и подтвержденных результатов)
• Годовой бонус 20% от дохода
• Медицинская страховка
• Обеды за счёт компании
• Предоставление автомобиля или компенсация расходов на такси
• Корпоративная мобильная связь и ноутбук
• Поддержка при релокации в Узбекистан (Ташкент)
• Работа в команде специалистов из разных стран, участие в масштабных международных проектах