Просмотр вакансии

Категорийный менеджер / Развитие дилерской сети (Kaspi)

Менеджер по закупкам и прямым контрактам с брендами, Senior категорийный менеджер - дилерские договоры

Коротко о нас

Мы - действующий топ-селлер на Kaspi с идеальной репутацией: 18 000+ отзывов и сильный органический рейтинг, который сам забирает основную долю заказов без затрат на рекламу и трафик.

собственный склад рядом с Zammler логистика быстрая и дешёвая.

Сейчас растём по дилерской модели: становимся официальными представителями топовых брендов и продаём по РРЦ. Ищем человека, который выстроит прямые контракты и заберёт лучшие условия на рынке.

Почему эта роль сильная

У нас уже есть органический трафик и раскачанные карточки. Это значит простую вещь: любой контракт, который ты приводишь, сразу превращается в объём. Тебе не нужно ломать голову над тем, как продать товар — система продаёт сама. Твоя работа — привести правильный бренд и договориться о правильной цене в закупке. Переговорные победы здесь конвертируются в деньги сразу и видны в цифрах.

Что предстоит делать

Выход на официальных дистрибьюторов и производителей, заключение прямых дилерских договоров.

Переговоры об условиях: дилерская скидка, ретробонусы, эксклюзив. Стандартные 20–23% - это пол, а не цель; задача - копать глубже.

Выстраивание работы по РРЦ с максимальной маржинальностью.

Оптимизация поставок: прямые отгрузки со склада дилера, синхронизация остатков, удобный документооборот.

Кого мы ищем

3+ года в закупках, B2B-продажах или категорийном менеджменте.

Опыт работы с Kaspi / маркетплейсами обязателен — должен понимать механику площадки изнутри.

Своя тёплая база контактов дистрибьюторов и поставщиков — твой главный козырь.

Умение вести переговоры с ЛПР и обосновывать, почему объёмы выгоднее отдать одному сильному партнёру, чем десятку мелких селлеров.

[Напр.: вывод 2–3 новых брендов в топ своей категории].

Условия

Доход: фиксированный оклад + % от чистой прибыли по приведённым тобой контрактам

Свобода действий: минимум бюрократии, решения принимаем быстро и по делу.

Удобная логистика: склад в идеальной точке рядом с Zammler, [Райымбека Саина].

График: 5/2, с 9:00 до 18:00

Как откликнуться

ВАЖНО!

В сопроводительном письме ответь на 2 пункта:

1. С какими крупными дистрибьюторами / брендами ты уже работал и какие условия удалось получить.
2. Один конкретный кейс, где ты выбил условия лучше, чем у конкурентов (с цифрами).