Просмотр вакансии

Менеджер по проектным продажам (Enterprise Retail)

Мы в Resol уже больше 10 лет развиваем технологии для ритейла — автоматизируем кассы, помогаем снижать потери, делаем магазины умнее и удобнее для покупателей. Наш ключевой продукт — RSDP (современное кроссплатформенное ПО для касс самообслуживания и автоматизации ритейла).

Resol входит в реестр аккредитованных ИТ-компаний, наши программные продукты включены в Единый реестр российского ПО. Нам доверяют лидеры рынка: Х5 Group, Магнит, Глобус, Ашан, Альфа-Банк, Монетка, Regstaer, LIME и другие.

Что нас отличает: живая команда, минимум бюрократии, возможность реально влиять на продукт, работать гибко и из любой точки. Мы не просто пишем код — мы меняем то, как работает розница в России.

Сейчас мы в поиске сильного Менеджера по проектным продажам, который усилит нашу команду и возьмет на себя развитие крупных клиентов.

Чем предстоит заниматься (Обязанности):

• Активное развитие продаж: привлечение новых клиентов (федеральный и крупный региональный ритейл).
• Управление сложным циклом сделки: от первого контакта и выявления болей до подписания контракта и передачи проекта на внедрение.
• Pre-sale и технический консалтинг: организация встреч, проведение презентаций решений, подготовка коммерческих и технических предложений (включая защиту решений в тендерах).
• Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы с нашей технической командой (архитекторами, разработчиками) для адаптации продукта под запросы заказчика.
• Развитие отношений: выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений с ЛПР и ЛВР на уровне топ-менеджмента ритейлеров (IT-директора, директора по инновациям, коммерческие директора).

Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Успешный опыт B2B-продаж в сфере IT (ПО, сложные интеграционные решения, оборудование для ритейла) от 3 лет.
• Понимание специфики длинных проектных продаж (с циклом сделки от 3–6 месяцев и более).
• Опыт работы на стороне ИТ-вендора или крупного системного интегратора будет весомым преимуществом.
• Опыт успешных переговоров и выстраивания отношений с первыми лицами компаний (ЛПР).
• Навык системного ведения клиентов, стратегического планирования шагов по сделке и управления воронкой продаж.
• Грамотная устная и письменная речь, умение аргументированно отстаивать позицию компании.
• Готовность к краткосрочным командировкам (ориентировочно 1–2 дня в месяц).

Что мы предлагаем (Условия):

• Официальное оформление по ТК РФ с первого рабочего дня в аккредитованной IT-компании.
• Полностью «белая» заработная плата: конкурентный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + прозрачная и гибкая схема бонусов по результатам сделок.
• Гибридный формат работы (после успешного прохождения онбординга).
• ДМС после окончания испытательного срока.
• Реальные возможности для карьерного и экспертного роста, сильная команда профессионалов и масштабные проекты, которыми можно гордиться.