Просмотр вакансии

• Управление экспортными продажами в странах Ближнего Востока, Афганистана и Китая
• Реализация стратегии, миссии и ценностей Компании на вверенной территории
• Формирование и реализация сбытовой политики по экспортным рынкам
• Разработка, защита и выполнение планов продаж, бюджетов, программ продвижения и развития
• Организация и развитие эффективной структуры продаж и дистрибуции
• Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и актуализация клиентской базы
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения
• Заключение контрактов, контроль условий поставок, оплат и дебиторской задолженности
• Разработка систем скидок, промо-активностей и специальных программ для дистрибьюторов
• Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (логистика, маркетинг, финансы и др.)
• Мониторинг рынка, конкурентов, цен, каналов сбыта и нормативно-правовой среды
• Обеспечение защиты финансовых интересов Компании и минимизация рисков
• Анализ эффективности продаж и инициирование мероприятий по росту объемов и прибыли

• Владение навыками ведения переговоров со всеми уровнями руководящей позиции оппонента (владелец, генеральный директор, коммерческий директор, категорийный менеджер, начальник отдела продаж и т.п.), в т.ч. с сетевыми, оптовыми, розничными, корпоративными клиентами;
• Знание ситуации в регионе (территории ответственности): макроэкономика, население, тенденции рынка и особенности рынка, каналы продаж, крупнейшие клиенты, история развития клиентской базы.
• Основы маркетинга и ключевые способы продвижения продукции;
• Основы менеджмента и ключевых процессов управления;
• Основы планирования, прогнозирования и анализа;
• Основы финансового менеджмента;
• Знание MS Office и другие программные продукты, необходимые для выполнения служебных обязанностей.

Специальные знания:

• Стандарты организации управления продаж, умение руководить персоналом и оказывать влияние на персонал, основы управления персоналом предприятия;
• Государственные, международные стандарты и иные требования, регламентирующие деятельность торговой организации. Знание основ бухгалтерского и налогового учёта;
• Политики, процедуры и другие руководящие документы действующей системы менеджмента по профилю работы;
• Знание технологии и организации продаж канала ВЭД;
• Методики и лучшие практики по организации продаж. Знание основ маркетинга и понимание особенностей продвижения продуктов питания на рынке;
• Особенности рынка продуктов питания, рынка FMCG, категории выпускаемой продукции, ассортимент;
• Категории и ассортимент продукции, выпускаемой основными конкурентами и другими игроками рынка FMCG;
• Условия работы и требования к продукции ключевых клиентов рынка FMCG;

Условия:

• Работа в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
• Конкурентоспособная заработная плата;
• Система гибких льгот - медицинское страхование (после прохождения испытательного срока);
• Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.