Просмотр вакансии

Менеджер по продажам логистических услуг / Хантер (B2B)

ТЭС ЭНСАЙ — транспортно-экспедиционная компания. Мы не боимся сложных задач: возим гособоронзаказы, оборудование для «Игр Будущего», закрываем сложные маршруты на Якутию, Китай. Наши постоянные клиенты — Росатом, Роснефть, РЖД, Норникель и многие частные организации, которые выбирают нас за честные цены, чистые налоги, оперативность в процессах, надежность и экспертность. Берем грузы от 150 кг до 150 тонн (Россия, СНГ, Китай). За всё время работы по жестким контрактам у нас был всего 1 штраф на 1000 .

Нам 4 года, мы активно растем и планируем войти в топ-5 экспедиционных компаний Поволжья. Поэтому сейчас нам нужен сильный менеджер по продажам (хантер), который хочет зарабатывать на своем результате и зайдет в компанию на этапе масштабирования.

Чтобы понять, кто мы такие и как мыслим, загляните в блог собственника Эльвиры
(@elkaklyos_blog).

Абсолютно прозрачный доход (Без потолка и сложных схем)

- Гарантированная база: Оклад 40 000 + до 20 000 (KPI за активность и порядок в amoCRM).

- Твои главные деньги: 20% от маржи за первые рейсы каждого нового клиента. Сколько привел — столько и заработал.

- "Пассивный доход": 10% от маржи всех приведенных тобой клиентов в течение 6 мес.

- Бонус за контракт: + 10 000 сверху, если клиент сразу подписался на долгосрочную работу.
- Транспортный бонус: от 20 000 до 50 000 дополнительно за загрузку нашего собственного 5-тонника (КАМАЗ Компас) по ПФО.
- Спецпроекты: 10% от маржи за проектные, негабаритные или разовые перевозки.
- Яблочные бонусы: Сгенерировал 1 млн маржи с одного клиента за год — забираешь последний iPhone или деньги. Сделал 5 млн — забираешь MacBook или деньги.

(Для примера: наш расчет показывает, что приведение всего 4-5 средних клиентов в месяц дает доход от 140 000 до 170 000 на руки уже на старте).

Почему вам будет легко продавать

У нас реальные статусные кейсы (например, доставка бронетехники к 9 Мая, из недавнего: закрыт сложнейший рейс с предоставлением водителя с 3-й формой допуска), рейтинг 5.0, оперативная работа по ЭДО, страхование ответственности перевозчика и экспедитора на 10 млн , GPS-мониторинг, голодный и максимально вовлеченный логист-эксперт с опытом более 8 лет. Плюс дорогой мерч и крутые презентации и кейсы, с которыми не стыдно выходить на ЛПР.

• Ответ логиста за 10 минут ;
• Расчет ставки за 15 минут;
• Замена авто за 2 часа;
• 110% страхование груза и GPS-мониторинг каждой машины.
Твой тыл — логисты-эксперты с опытом 8+ лет и собственник, который в логистике и продажах всей душой.

Обучение: Тренинги, разборы реальных звонков, оплата внешнего обучения (например, у Олега Шевелева) за стабильное выполнение плана.

Что нужно делать (У нас экспертные продажи)

Вы — охотник. Твоя задача — открывать двери. Вы находите клиента и доводите его до первых трех сделок. Затем передаете его руководителю отдела логистики, а сами идете за новым. Вы не ищете фуры и не решаете проблемы с водителями в пути.

• Поиск и квалификация крупных клиентов (категории А и В).

• Выход на ЛПР, выявление болей, продажа ценности компании.

• Ведение amoCRM/YouGile.

• Продажа FTL (мало-/среднетоннажек, фур), догрузов (LTL) и негабарита (Россия/Азия)

• Выезды «в поля» к клиентам 1-2 раза в месяц (очень приветствуется).

• Средний цикл сделки — около 14-20 дней.

Кого мы ищем

• Опыт в B2B продажах (опыт в логистике и своя база клиентов будут огромным плюсом, для таких кандидатов обсуждаем индивидуальные условия).
• Ты не ждешь входящих. Спокойно идешь в холодную.
• Ты умеешь продавать ценность. Клиент покупает предсказуемость, а не только ставку. Ты не падаешь в демпинг.

Как откликнуться

Если вы понимаете, что это про вас, напишите сопроводительное письмо и ответьте на 2 вопроса:

1. Кратко о вашем опыте в B2B-продажах: с кем работали, что продавали, какие
были циклы сделок и результаты?
2. Ваша главная гордость в продажах (коротко: задача — ваше действие — итог).