Просмотр вакансии

MERIDA — один из ведущих производителей и поставщиков профессионального санитарно-гигиенического оборудования и расходных материалов для коммерческих объектов. Нашими клиентами являются крупнейшие бизнес-центры, торговые комплексы, гостиницы, медицинские учреждения, промышленные предприятия, спортивные объекты и государственные организации.

Мы ищем сильного менеджера по активным проектным продажам, который умеет самостоятельно находить перспективные строительные объекты, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, влиять на выбор оборудования MERIDA и добиваться заключения контрактов.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельно выходить на новые строительные объекты и формировать продажи оборудования MERIDA;
• искать и развивать перспективные строительные объекты, используя внутренние базы компании и открытые источники;
• выезжать к клиенту и проводить презентации оборудования и комплексных решений MERIDA;
• выявлять и детально анализировать потребности заказчиков;
• работать со строительными компаниями, девелоперами, генеральными подрядчиками и проектными организациями;
• подготавливать коммерческие предложения и рассчитывать экономическую эффективность предлагаемых решений;
• вести CRM и обеспечивать прозрачность воронки продаж;
• посещать строительные объекты Санкт-Петербурга и Ленинградской области;
• участвовать в профильных выставках, конференциях и отраслевых форумах.

Мы ожидаем:

• успешный опыт B2B-продаж от 3 лет в строительной отрасли либо в компаниях, реализующих сложное технологическое, инженерное или профессиональное оборудование;
• подтвержденный опыт ведения длительных проектов и сопровождения сделок с длинным циклом продаж;
• умение продавать не товар, а решение;
• навыки выявления и глубокой проработки потребностей клиента;
• уверенное владение CRM и инструментами планирования продаж;
• понимание этапов реализации строительных проектов;
• высокая ориентация на результат;
• мягкая настойчивость и умение доводить сделки до завершения;
• умение профессионально работать с возражениями;
• аналитическое мышление;
• гибкость и способность находить нестандартные решения;
• высокая самостоятельность;
• знание рынка санитарно-гигиенической продукции и уборочного инвентаря приветствуется;
• готовность к регулярным выездам;
• уверенный пользователь программ 1С8, MS Office (Excel, Word, Outlook), желателен опыт работы в Битрикс 24.

Что мы предлагаем:

• стабильная производственная компания с 30-летней историей;
• собственное производство и известный бренд;
• интересные проекты с крупнейшими объектами России;
• высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на результат;
• профессиональное обучение продукту;
• оформление по ТК РФ;
• конкурентную заработную плату (оклад + прозрачная система мотивации);
• корпоративную мобильную связь;
• компенсацию расходов, связанных с выездами к клиентам.
• рабочий день с 09.00 до 17.30 или 9.30 до 18.00.

Это позиция для тех, кому интересно не просто продавать продукцию, а участвовать в реализации масштабных строительных проектов, влиять на выбор технических решений и видеть результат своей работы на крупнейших объектах страны.

Эта работа подойдет вам, если вы:

любите активные продажи и переговоры;

умеете самостоятельно искать новых клиентов;

получаете удовольствие от сложных длинных сделок;

умеете убеждать и влиять на решения заказчиков;

не ждете входящих заявок, а сами создаете возможности для продаж.

Благодарим вас за внимание к нашей вакансии, будем рады знакомству!