Просмотр вакансии

Менеджер по продажам B2В (промышленные объекты на базе металлокаркаса, ЦФО)

Мы проектируем, комплектуем и строим здания под задачи клиента: склады, ангары, производственные здания, СТО, автомойки, ремзоны, сельскохозяйственные и коммерческие объекты.

Работаем в формате комплексного решения: архитектурные и проектные решения, металлоконструкции, ограждающие конструкции, в том числе сэндвич-панели и профлист, изготовление, поставка и монтаж.

Средний чек — около 12 млн . Работаем по ЦФО.

Задачи:

• Обрабатывать организованный поток входящих заявок и проводить первичную квалификацию клиента.

• Собирать исходные данные по объекту: назначение здания, габариты, конструктив, состав работ, сроки, бюджет, документацию.

• Выявлять ЛПР/ЛВР, критерии выбора, конкурентов и участников принятия решения.

• Готовить ТКП совместно с техническим блоком.

• Защищать ТКП звонком или ВКС: получать реакцию клиента, разбирать вопросы и возражения.

• Фиксировать в amoCRM этапы сделки, договоренности, следующий шаг с датой, риск и ожидаемый результат.

• Доводить сделку до следующего управляемого этапа: ВКС, встречи, корректировки ТКП, договора, аванса/платежа или аргументированного отказа.

Требования:

• Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки.

• Будет преимуществом опыт в строительстве, промышленности, металлоконструкциях, оборудовании, инженерных решениях или строительных материалах.

• Умение работать с ЛПР/ЛВР и несколькими участниками принятия решения.

• Техническое мышление: способность задавать правильные вопросы и структурировать вводные под расчет.

• Грамотная устная и письменная коммуникация.

• Аккуратность в документах, ТКП, переписке и фиксации договоренностей.

• Дисциплина в CRM: задачи, этапы, следующий шаг с датой.

• Базовое владение Excel / таблицами.

Условия:

• Удаленный формат работы.

• Обучение продукту, CRM и стандартам работы отдела продаж.

• Понятные и выполнимые задачи без хаоса и «продаж вслепую».

• Поддержка РОП на всех этапах сделки: квалификация, ТКП, переговоры, защита предложения.

• Адекватное руководство, регулярная обратная связь и помощь в сложных ситуациях.

• Прозрачная система оплаты: фиксированная часть + KPI + единовременная выплата после подписания договора + бонусы от поступивших оплат.

• Бонусная часть — до 2% от суммы сделки по мере поступления платежей от клиента.

После отклика мы изучим ваше резюме в течение 3 рабочих дней и свяжемся с вами для интервью.