Просмотр вакансии

Наш клиент — действующий производственный бизнес, который уже 13 лет разрабатывает, производит и продаёт капсулы для релаксации. Продукт используется в офисах, корпоративных пространствах, зонах отдыха, wellness-зонах и других B2B-средах.

Сейчас компания находится на этапе активного развития: помимо основного продукта, есть смежные товары для релаксации и восстановления, которые привозятся из-за рубежа.

Мы ищем менеджера по активным B2B-продажам, который будет самостоятельно находить клиентов, развивать базу и продавать продукт бизнесу.

Важно: это не работа только с готовой входящей базой. В роли будет много самостоятельного поиска, холодных касаний, инициативы и работы “с нуля”.

Чем предстоит заниматься:

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• формировать и развивать клиентскую базу;
• выходить на лиц, принимающих решения: административных директоров, офис-менеджеров, HR, руководителей по развитию офисной среды, закупки и другие релевантные роли;
• проводить первичные переговоры, выявлять потребности клиента;
• презентовать продукт и объяснять его ценность для бизнеса;
• работать с компаниями, которым могут быть интересны решения для офисов, зон отдыха, восстановления сотрудников и корпоративного wellness-направления;
• договариваться о встречах и презентациях продукта;
• при необходимости участвовать в очных встречах в Москве;
• вести клиента по воронке продаж и доводить до сделки;
• взаимодействовать с директором по развитию и руководителем проектов;
• давать обратную связь по рынку, клиентам, спросу и возможностям для развития продаж.

Кого мы ищем:

• кандидата с опытом в активных B2B-продажах;
• с опытом самостоятельного поиска клиентов, а не только работы по готовой базе;
• с пониманием, как выходить на новых клиентов, искать контакты, писать, звонить, договариваться о встречах;
• с интересом к продажам сложного / нестандартного продукта;
• с готовностью разбираться в продукте, рынке и потребностях клиентов;
• с финансовой мотивацией и ориентацией на результат;
• с желанием зарабатывать за счёт собственных продаж и активности.

Будет преимуществом опыт в смежных B2B-сегментах: офисная мебель, комплектация офисов, озеленение, клининг, товары и решения для офиса, корпоративные сервисы, продукты для административных директоров и офисных команд.

Условия:

• формат работы: удалённый;
• возможна работа из коворкинга в Технопарке Сколково;
• гибкий график, обсуждается индивидуально;
• основная часть работы должна проходить в рабочее время, но при необходимости возможна гибкость;
• небольшая команда - около 10 человек, большинство работает удалённо;
• основная коммуникация - с директором по развитию и руководителем проектов;
• уровень дохода обсуждается индивидуально: фиксированная часть + мотивация за результат.