Просмотр вакансии

Digital-агентство «Литегра». Родом из города Ижевска, но сейчас работаем как распределённая команда.

Мы закрываем вопрос наших клиентов с целевыми лидами в сферах: мебель, девелопмент, инженерные услуги (септики, монтаж отопления, бурение скважин), сложные b2b-продукты с длинным циклом продаж (в основном, это IT-компании).

У нас сложившаяся команда директологов, таргетологов и SMM-специалистов и поток клиентских проектов. Мы ищем человека, который усилит стратегический уровень и поможет команде расти.

Что предстоит делать

• Разрабатывать стратегии продвижения под клиентов: каналы, структура воронки, медиаплан, бюджет, прогноз по лидам и CPL
• Проектировать воронки — от первого касания до целевого лида, в т.ч. многошаговые для длинного цикла b2b
• Строить рекламную коммуникацию от потребностей клиента (JTBD), а не от свойств продукта
• Управлять командой специалистов (директологи, таргетологи, SMM) по проектам: цели, KPI, брифы, контроль качества, помощь в росте
• Выстраивать сквозную аналитику и коллтрекинг — видеть путь от клика до целевого лида по каждому проекту
• Настраивать управление через опережающие показатели (микроконверсии) — влиять на результат заранее, а не по факту
• Повышать конверсию сайтов клиентов: анализ поведения, гипотезы, A/B-тесты, ТЗ на доработки
• Вести бэклог гипотез, приоритизировать (ICE/RICE), доводить эксперименты до решений
• Развивать стандарты и плейбуки агентства — пошаговые инструкции «как мы действуем в типовых ситуациях» (например, как реагировать на рост стоимости лида или как запускать новый канал)

За что вы отвечаете (результат)

• Клиентские проекты достигают целей по целевым лидам в плановом объёме и в рамках целевого CPL
• Растёт удержание и продление клиентов
• Команда растёт в компетенциях

Что важно

• Опыт уровня middle/middle+ в performance-маркетинге
• Опыт управления командой специалистов или подрядчиками (не только самостоятельная настройка рекламы)
• Умение работать с несколькими нишами одновременно
• Уверенная работа со сквозной и веб-аналитикой, коллтрекингом, дашбордами
• Понимание JTBD и пути покупателя; опыт CRO и A/B-тестов
• Мышление от метрик и результата клиента

Будет плюсом

• Опыт маркетинга с длинным циклом сделки (b2b / IT)
• Опыт в наших нишах: мебель, девелопмент, инженерные услуги

Условия

• Удалённо
• Оклад + прозрачный бонус за результат (KPI портфеля и удержание клиентов), совокупно до 140 000 на руки с возможностью роста выше по итогам 6ти месяцев
• Поток проектов и сложившаяся команда — есть на чём расти и чем управлять
• Влияние на результат, а не работа «в стол»

Как откликнуться

В отклике коротко: 1) 1–2 кейса с цифрами (что было / что стало по лидам и CPL, что именно сделали), с какими нишами и командой работали. 2) Расскажите про кейс, где вы увеличили конверсию сайта и за счет чего этого добились. Сильным кандидатам пришлём короткое тестовое задание.