Просмотр вакансии

«ЭльпластЖалюзи» — производит солнцезащитные системы с 2009 года. Основная специализация - горизонтальные и вертикальные жалюзи, рулонные и римские шторы, а также комплектующие собственного производства.

Мы реализуем полный цикл: от раскроя на автоматизированных станках до доставки «до двери». Процессы налажены полностью, а система маркировки изделий и отслеживания заказов даёт предсказуемые сроки и понятный контроль качества. Работаем с частными, корпоративными клиентами и дилерами по всей России; есть склады в РостовенаДону, Краснодаре, Казани и других городах.

Для нашей команды важны системность, ориентация на результат и умение доводить задачи до предсказуемого результата. У нас понятные KPI, обучение и достаточно инструментов и ресурсов для выполнения плана.

В настоящее время, мы масштабируем продажи и ищем сильного РОПа, который обеспечит выполнение плана и выстроит процессы для устойчивого роста выручки.

• Обеспечивать выполнение плана продаж и достижение целевых показателей по выручке и маржинальности в сегменте жалюзи и солнцезащитных систем.
• Организовывать работу отдела продаж: распределять нагрузку между менеджерами, ставить задачи, проводить планерки, контролировать выполнение KPI.
• Управлять командой: нанимать, обучать, адаптировать, мотивировать, оценивать и контролировать эффективность сотрудников.
• Планировать и бюджетировать: управлять ФОТ и расходами отдела, участвовать в формировании и контроле P&L коммерческого блока.
• Развивать B2Bсектор: корпоративный сегмент, дистрибуцию, территориальное развитие; искать и привлекать ключевых клиентов (девелоперы, сети, крупные подрядчики).
• Вести переговоры, в том числе с VIPклиентами и по сложным техническим заказам, участвовать в тендерах; ежедневно взаимодействовать с клиентами, расширять базу, реализовывать кросс и доп. продажи (комплектация объектов, сервис, доп. позиции).
• Совершать командировки и лично взаимодействовать с клиентами группы А, включая выезды на объекты и презентации решений.
• Проводить анализ: рынка жалюзи и солнцезащитных систем, конкурентов, ассортимента, воронки продаж, клиентской базы; выявлять ниши роста и точки развития.
• Формировать прогнозы, выполнять планфактанализ, принимать корректирующие меры, устранять «узкие места» в продажах и взаимодействии с производством.
• Оптимизировать процессы: внедрять скрипты, регламенты, автоматизацию (CRM, отчётность), предлагать и реализовывать инициативы по росту эффективности.
• Обеспечивать корректный документооборот и своевременную отчётность по продажам и проектам.
• Взаимодействовать со смежными подразделениями: производством, логистикой, складами, снабжением, проектировщиками и техническими специалистами.
• Участвовать в развитии партнёрств, представлять компанию на отраслевых мероприятиях, формировать имидж надёжного поставщика солнцезащитных решений.
• Искать и реализовывать новые возможности для развития бизнеса клиентов: предлагать расширенный ассортимент, варианты партнёрства, комплексные решения под объекты

Мы хотели бы видеть:

• Опыт работы на руководящей должности в продажах (B2B) от 3 лет, желательно в сегменте строительных материалов, светопрозрачных конструкций, солнцезащитных систем или смежных товарных группах.
• Успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж, управления P&L и бюджетами отдела.
• Навыки построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующей команды (найм, обучение, мотивация, оценка эффективности).
• Опыт ведения переговоров с VIPклиентами, участия в тендерах и работы по крупным проектным продажам.
• Умение анализировать рынок, конкурентов и внутренние метрики (воронка, конверсии, средний чек, отгрузка).
• Понимание производственных и логистических процессов, умение синхронизировать продажи с производством и сроками изготовления.
• Готовность к командировкам и выездам на объекты.
• Высшее образование (желательно техническое или экономическое).
• Уверенный пользователь CRM, Excel, инструментов аналитики и отчётности.

Мы предлагаем:

• Совокупный доход — от 150 000 рублей (оклад + прозрачная система бонусов за выполнение плана). Официальное трудоустройство, белая зар.плата, соц.гарантии.
• Чёткие KPI и понятные условия мотивации.
• Возможность влиять на стратегию коммерческого блока и развивать направление.
• Работу в стабильной компании с собственным производством и понятной продуктовой линейкой.
• Поддержку со стороны руководства и доступ к ресурсам для достижения целей.

Как откликнуться

Отправьте резюме и сопроводительное письмо с откликом. В письме кратко расскажите о своих ключевых достижениях в управлении B2Bпродажами, опыте работы с крупными клиентами или тендерами. Мы обязательно с Вами свяжемся!