Просмотр вакансии

Руководитель отдела продаж в СНГ / Head of Sales CIS

Специализация: Продажи B2B / Управление отделом продаж / Развитие бизнеса на зарубежных рынках.

О компании и проекте

Мы — Завод «Инкаб», российский производитель оптического кабеля с полным циклом производства. Мы работаем на высокотехнологичном рынке телекоммуникаций и энергетики, где качество и надежность решают всё.

Сегодня мы стоим на пороге системных изменений. Мы ищем не просто менеджера, а архитектора продаж на территории СНГ. Это не работа «под ключ», а возможность с нуля пересобрать процесс, используя уже существующий фундамент (есть бэк-офис, действующий агент и активный продавец). Мы даем вам свободу действий, ресурсы и полную поддержку. Взамен ждем системного подхода, глубокого понимания региона и желания строить бизнес на годы вперед.

Почему это интересно?

• Реальное влияние и ответственность: вы сами выбираете стратегию, инструменты и приоритетные рынки.

• Работа с продуктом, который востребован всегда (цифровизация и связь не стоят на месте).

• Достойное вознаграждение, напрямую зависящее от вашего профессионализма.

Чем предстоит заниматься

Ваша главная цель — не просто «продать», а организовать продажи как систему. Вам предстоит:

1. Аудит и стратегия: Проанализировать текущую ситуацию в странах присутствия (Узбекистан, Азербайджан, Казахстан, Таджикистан, Киргизия), определить точки роста и разработать дорожную карту развития направления.

2. Личный вклад: Активно участвовать в ключевых переговорах и «закрывать» крупные сделки. Вы первый номер команды, который показывает результат личным примером.

3. Построение команды и процессов: Настроить взаимодействие между бэк-офисом, действующим продавцом и агентом. Выстроить воронку, регламенты работы с клиентами и отчетность.

4. Выездная работа: Значительная часть времени будет посвящена командировкам на места. Для этого бизнеса критично «видеть глазами» партнеров и чувствовать рынок изнутри.

5. Адаптация продукта: Учитывать местный менталитет и бизнес-этику при выстраивании долгосрочных отношений с клиентами.

Наш идеальный кандидат

Мы ищем зрелого, самостоятельного лидера, для которого работа — это призвание, а не просто заработок. Человека, который прошел путь от продавца до управленца.

Обязательные требования:

• Опыт продаж в СНГ (обязательно значительный опыт работы на рынках Азербайджана, Казахстана, Таджикистана или Киргизии). Вы понимаете местную деловую культуру, знаете «правила игры» и умеете договариваться.

• Опыт продаж технической продукции (кабель, электротехника, машиностроение, сложное оборудование). Понимание специфики B2B и длинных циклов сделки.

• Навыки построения процессов: Умеете настраивать CRM, планировать KPI и контролировать исполнение, не превращаясь в микроменеджера.

• Готовность к частым командировкам (до 50-60% рабочего времени).

• Самостоятельность: Способность принимать решения в условиях неполной информации и нести за них ответственность.

Будет плюсом:

• Опыт работы на производственных предприятиях.

• Наличие действующей базы контактов в телеком-отраслях указанных стран.

• Свободный русский язык (обязателен), знание местных языков приветствуется.

Условия работы

• Официальное оформление по ТК РФ.

• Оклад: 170 000 рублей (фиксированная часть).

• Бонусная часть: Гибкая система процентов от личных продаж и KPI по развитию направления. Потолок не ограничен — ваш доход растет вместе с бизнесом.

• Компенсация: Все командировочные расходы (билеты, проживание, суточные) оплачиваются компанией.

• Ресурсы: Полная административная поддержка, доступ к производственной базе и техническим специалистам завода.

Как мы работаем
Мы ценим вовлеченность и инициативу. Для нас важен результат, а не количество часов проведенных в офисе. Мы ищем партнера, который сможет сказать: «Я знаю, как сделать этот рынок нашим».

Если вы готовы принять этот вызов — мы ждем ваше резюме.

Присоединяйтесь к команде профессионалов!