Просмотр вакансии

Институт Бережливого производства «Бизнес – Рост» (brost.ru) — работаем с 2001 года.

Мы обучаем руководителей и повышаем эффективность предприятий с помощью самой прогрессивной системы управления в мире — «Бережливое производство». Работаем дистанционно и очно. Наши клиенты окупают инвестиции в проект до его окончания. Мы гордимся своими кейсами и отзывами.

Нам нужен руководитель, который усилит отдел продаж и поможет нам расти дальше.

Чем предстоит заниматься

На первом этапе (первый месяц):

• Личные продажи по существующей базе (50% времени) — до набора и обучения дополнительных менеджеров
• Изучение потребностей потенциальных клиентов, анализ спроса, корректировка воронки

В дальнейшем — системная работа:

• Аудит работы менеджеров на всех этапах воронки: анализ слабых зон, оценка качества взаимодействия с клиентами, корректировка скриптов продаж
• Повышение конверсии: от лида до zoom-встречи, от встречи до сделки
• Подбор, адаптация и развитие команды продаж
• Помощь менеджерам в проведении zoom-встреч
• Формирование плана продаж, KPI, контроль результатов
• Индивидуальные коуч-сессии и групповые мини-тренинги для команды
• Подготовка ТЗ для автоматизации воронок (боты, вебинары, догрев клиентов)
• Формирование партнёрской сети и поиск новых каналов продвижения
• Отслеживание эффективности рекламы (количество и качество лидов)
• Анализ конкурентов, корректировка стратегии продаж

Что мы предлагаем

Зарплата от 120 000 — с перспективой роста по результатам
Бесплатное обучение — программы «Lean-тренер» или «MBA-Lean» (Диплом дополнительного бизнес-образования)
Культура взаимного уважения и доверия — никакой токсичности
Поддержка со стороны руководителя и коллег
Официальное трудоустройство после испытательного срока (3 месяца)
Карьерный рост до коммерческого директора
Участие в очных мероприятиях раз в 2–3 месяца: практикумы на предприятиях, Лин-экскурсии, выставки

Наши ожидания от кандидата

Опыт организации продаж в сфере B2B-услуг (желательно — онлайн-школы, EdTech)
Знание современных методов продаж в сфере услуг
Наличие рекомендателей с последнего места работы
Место жительства — желательно ЦФО, Московская или Ленинградская область (или готовность работать по московскому времени с 9:00 до 18:00)

Почему стоит откликнуться?

Мы даём реальную свободу в управлении и ждём от вас не просто выполнения задач, а системных решений
Инвестируем в ваше развитие — обучение за наш счёт
Видим в вас будущего коммерческого директора