Просмотр вакансии

ABIROY - проектно-консалтинговая компания. С 1998 года мы сопровождаем проекты организационных изменений для крупного международного бизнеса через настройку эффективной работы организационных и производственных функций в бизнесе наших клиентов.

Наши клиенты - крупные промышленные предприятия в сфере нефть и газ, энергетика, металлургия, горнорудная промышленность, химическая промышленность.

Мы находимся в поиске Менеджер коммерческого развития образовательных программ (ABIROY Academy).

Цель роли: Обеспечить регулярный набор участников на открытые образовательные программы компании и сформировать предсказуемый поток выручки от образовательного направления. Организовывать и продавать внутрикорпоративный формат обучения.

Основной результат: Открытые программы запускаются регулярно, группы набираются в срок, план по выручке выполняется. Регулярное проведение внутрикорпоративных форматов обучения.

Зона ответственности:

1. Формирование и развитие базы потенциальных участников.
2. Продвижение программ:

• Рассылки;
• Ежедневный обзвон;
• Партнерские каналы;
• Профессиональные сообщества;
• Отраслевые ассоциации;
• Мероприятия;
• Вебинары.

3. Управление воронкой набора:

• Фиксация первичных лидов;
• Регистрация участников:
• Подтверждение участия и ведение клиента;
• Контроль оплат, контроль документации (договор, АВР, сертификация и др.)
• контроль «доставки» официальной корреспонденции
• «дожим» клиентов

4. Работа с экспертами Абирой и руководителем по работе с ключевыми клиентами:

• Упаковка программ;
• Формирование ценностного предложения;
• Обратная связь по рынку;
• Предложения по новым программам.
• Формирование графика.

5. Поддержание системы продаж образовательных продуктов:

• Ведение CRM;
• Еженедельная отчетность;
• Прогнозирование загрузки и окупаемости программ.

Ключевые KPI:

• Количество регистраций;
• Количество оплаченных участников;
• Выручка по программам;
• Выполнение месячного плана проведенных программ;
• Конверсия по этапам воронки.
• Проведение внутрикорпоративных форматов обучения.

Требования

Обязателен опыт:

- Продаж B2B-мероприятий;

- Продаж корпоративного обучения;

- Продаж конференций или форумов;

- Развития образовательных продуктов.

Будет преимуществом:

• собственная база промышленных предприятий;
• опыт работы с нефтегазом, энергетикой, металлургией, химией;
• опыт набора на открытые программы от 30 участников.

Кого мы ищем:

Человека, который умеет не организовывать обучение, а собирать аудиторию и обеспечивать коммерческий результат образовательного направления.