Просмотр вакансии

Обязанности

— поиск и первичная обработка B2B-клиентов;
— холодные и тёплые звонки по базе производственных предприятий;
— выявление потребности клиента в промышленном оборудовании и техническом сопровождении;
— первичная квалификация заявки: что требуется, сроки, бюджет, кто принимает решение;
— назначение консультаций с профильным специалистом;
— отправка презентационных материалов и коммерческих предложений;
— ведение клиента после первого контакта;
— работа с возражениями без давления и навязчивости;
— аккуратное ведение CRM;
— постановка задач и напоминаний по каждому клиенту;
— ежедневная отчётность по звонкам, контактам, заявкам и следующим действиям;
— участие в развитии нового B2B-направления.

Требования

— опыт в B2B-продажах;
— готовность к холодным звонкам;
— грамотная устная и письменная речь;
— умение спокойно общаться с руководителями, снабженцами, инженерами и техническими специалистами;
— умение задавать вопросы, выявлять потребность и фиксировать важную информацию;
— навык работы с CRM или готовность быстро освоить;
— системность, дисциплина, внимательность к деталям;
— умение доводить клиента до следующего шага: консультация, повторный звонок, отправка материалов, встреча;
— способность работать без шаблонного «звонарского» подхода, в спокойной деловой манере.

Будет преимуществом:

— опыт работы с промышленными предприятиями;
— опыт продаж оборудования, технических услуг, логистики, ВЭД, производственных или инженерных решений;
— понимание, как устроены закупки на предприятиях;
— опыт общения с техническими директорами, главными механиками, инженерами, собственниками бизнеса.

Условия

— рабочий день: с 10:00 до 17:00;
— формат работы обсуждается;
— фиксированная часть + бонус за выполнение KPI;
— понятная система показателей и отчётности;
— обучение продукту и специфике направления;
— готовые материалы для отправки клиентам;
— скрипты, структура звонка и CRM-воронка;
— поддержка профильного специалиста на сложных переговорах;
— работа в перспективном B2B-направлении с производственными предприятиями;
— возможность профессионального роста вместе с развитием направления.