Просмотр вакансии

Мы активно развиваем импортное направление FMCG и приглашаем в команду амбициозного лидера на позицию Коммерческого директора по ВЭД.

Цель должности: Формирование и коммерческая реализация импортного портфеля брендов и продуктов (напитки, пиво, алкоголь, энергетики), где 60% портфеля формируется под выявленные потребности российских покупателей (сетей/дистрибьюторов), а 40% — за счет проактивного скаутинга трендовых новинок бэк-офисом. Организация сбыта и обеспечение высокой маржинальности направления.

Ключевые обязанности:

• Управление структурой портфеля (Блок 60% — CustDev & Контрактный импорт):
  • Проведение переговоров с категорийными менеджерами федеральных сетей, оптовиками и дистрибьюторами.
  • Выявление их «болей», дефицитных ниш и планов по СТМ.
  • Постановка задач бэк-офису на целевой поиск заводов за рубежом строго под сформированные ТЗ и ценовые ожидания покупателей.
• Управление структурой портфеля (Блок 40% — Инновации и Тренды):
  • Взаимодействие с бэк-офисом по мониторингу мировых рынков, поиску коммерчески перспективных новинок и эксклюзивных брендов.
  • Организация презентации и «продажи» этих новинок российским байерам.
• Коммерческая деятельность и продажи в РФ:
  • Согласование коммерческих условий с сетями, оптовиками и дистрибьюторами (матрицы, объемы, графики поставок).
  • Расчет сквозного ценообразования (обратная калькуляция от полки) для обеспечения плановой маржи компании с учетом стоимости логистики, акцизов и маркировки.
  • Личная презентация продукции ключевым клиентам.
• Управление бэк-офисом:
  • Координация работы смежных отделов: закупок, логистики и сертификации.
  • Контроль выполнения операционных задач: маркировка «Честный Знак», проведение через ЕГАИС, обеспечение бесперебойности международных оплат в условиях ограничений.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: от 5 лет Коммерческим директором / Директором по развитию / Head of ВЭД в сфере продуктов питания или напитков (алкоголь/FMCG).
• Навыки коммерческого скаутинга: обязателен подтвержденный опыт работы по модели «импорт под запрос» (когда сначала фиксируется потребность сети, а затем под нее подбирается контракт за рубежом).
• Связи в ритейле (Networking): действующий пул рабочих контактов с закупщиками категорий «Пиво», «Алкоголь» или «Безалкогольные напитки», «Кондитерские изделия» в федеральных сетях РФ.
• Бизнес-аналитика и ВЭД-комплаенс: глубокое понимание экономики импорта (пошлины, акцизы, логистические коэффициенты). Базовое понимание регуляторики (требования Росалкогольтабакконтроля, «Честного Знака», СанПиН) для эффективной постановки задач бэк-офису.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Общий P&L направления: выполнение планов по выручке и валовой прибыли импортного департамента.
• Конверсия клиентских запросов (по блоку 60%): доля успешно законтрактованных и привезенных позиций от общего числа выявленных потребностей сетей.
• Коммерческий успех новинок (по блоку 40%): объем продаж и маржинальность позиций, инициативно предложенных бэк-офисом и заведенных в розницу.
• Уровень сервиса (Service Level / Lead Time): своевременность прибытия товара на склады покупателей под согласованные периоды (особенно критично для летнего сезона пива/энергетиков и новогоднего сезона алкоголя).
• Контроль дебиторской задолженности: минимизация просроченных платежей со стороны торговых сетей и дистрибьюторов.

Условия работы:

• Конкурентная заработная плата: высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам выполнения KPI.
• Официальное оформление в соответствии с ТК, стабильные выплаты.
• Ресурсы и укомплектованный бэк-офис (закупки, логистика, ВЭД, сертификация) для быстрой реализации ваших коммерческих решений.
• Высокая степень автономности и возможность напрямую влиять на развитие бизнеса.

Ищем сотрудника на перспективное рабочее место.