Просмотр вакансии

Федеральная производственная компания в сегменте упаковочных решений открыла вакансию Руководитель отдела продаж

Должностные обязанности:

• Личное участие в переговорах с первыми лицами крупных B2B-клиентов (FMCG, ритейл, ecommerce, АПК, косметика, электроника).
• Системный поиск, привлечение и развитие ключевых клиентов в регионе.
• Переход от реактивной модели («ждём лиды») к проактивной (целевой поиск, холодные контакты, развитие партнёрств).

Управление текущими продажами и командой:

Руководство универсальными менеджерами по продажам (3-6 человек + помощник), на текущий момент 2 продавца и 1 Старший. 1 кладовщик

• Обеспечение стабильного выполнения плана по выручке филиала

Региональное покрытие и рыночная экспансия

• Увеличение присутствия компании в Краснодарском крае, Ростовской области, Ставрополье, Крыму, Адыгее, КЧР, КБР.
• Мониторинг конкурентной среды и адаптация коммерческого предложения под специфику региона.
• Операционная эффективность:
• Контроль качества работы с клиентами, соблюдение сроков, работа с дебиторской задолженностью.
• Взаимодействие с производством, конструкторским бюро, логистикой, маркетингом.

Ожидания:

Активные B2B-продажи. Опыт поиска, переговоров и закрытия крупных корпоративных клиентов — основа роли.

Опыт руководства командой продаж и личного участия в крупных сделках.

Умение самостоятельно развивать новых клиентов: выход на ЛПР, холодный поиск, переговоры, ведение сделки.

• Пожелания из сферы: Знание упаковочной отрасли или смежных B2B-рынков: Упаковка (гофро, пластиковая тара, этикетка, картон, полимеры, гибкая упаковка), сырьё/расходники для бизнеса, полиграфия
• Сырьё и расходные материалы для промышленности.
• Логистика и складские услуги (B2B).
• Строительные и отделочные материалы (B2B-каналы).
• FMCG-дистрибуция (оптовые продажи).

Понимание производственного или сложного B2B-продукта.

Опыт работы с планами продаж.

Уверенное владение Битрикс24 или 1С для управления воронкой

Опыт развития филиала, территории или регионального направления будет преимуществом.

Условия:

• Работа в офисе в Краснодаре
• Оформление по ТК РФ все полностью официально
• ДМС
• Оклад+KPI
• Компенсация ГСМ и рабочих расходов
• Разъездной формат: регулярные встречи с клиентами в регионе.
• Возможность влиять на развитие филиала, коммерческую стратегию и формирование команды.
• Просим в сопроводительном письме кратко указать: какой B2B-продукт вы продавали, размер команды в управлении и пример крупного клиента/сделки, которую вы лично развили.