Просмотр вакансии

Мы - динамично развивающаяся компания на рынке бытовой химии. Занимаемся оптовыми и розничными продажами, активно представляем известные турецкие бренды средств бытовой химии. Наша новая амбициозная задача - вывод и масштабирование собственной марки бытовой химии. Мы ищем маркетолога-практика, который готов на начальном этапе вместе с нами выстроить систему продвижения, управлять брендом и в скором времени участвовать в открытии сети фирменных магазинов.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и аналитика

• Анализировать рынок бытовой химии, тренды (эко-форматы, концентраты, капсулы, refill), отслеживать активность конкурентов и развитие собственных торговых марок сетей (СТМ).
• Сегментировать каналы продаж: розница, дрогери, дискаунтеры, маркетплейсы.
• Разрабатывать и адаптировать трейд-маркетинговую стратегию, ставить цели по доле полки, дистрибуции и продажам с разбивкой по подкатегориям (стирка, уборка, посуда, освежители, инсектициды).

POSM и визуальный мерчандайзинг

• Планировать и внедрять POSM-материалы, учитывая специфику «химии»: тестеры ароматов для освежителей, усиленные промо-стойки для крупной фасовки, яркие ценники-«вымпелы» и планограммы с соблюдением правил товарного соседства (изоляция от продуктов, безопасная выкладка).
• Разрабатывать стандарты мерчандайзинга под сегменты «эконом», «мидл», «премиум» и управлять ротацией с учётом коротких сроков годности жидких средств и рисков повреждения упаковки.

Промо-акции и сезонные кампании

• Создавать и реализовывать промо-календарь с привязкой к пикам потребления: «Весенняя уборка», «Дачный сезон», «Снова в школу», «Предновогодняя уборка» и другие.
• Запускать механики для конечного покупателя: глубокие ценовые акции в каталогах сетей, «2 по цене 1», кросс-категорийные предложения («порошок + кондиционер»), пробники и видео-демонстрации эффективности в торговых залах.
• Мотивировать торговый персонал сетей и партнёров (конкурсы на лучшую выкладку, бонусы за долю бренда).
• Оценивать эффективность акций (sell-out, ROI и влияние на долю рынка).

Бюджетирование и контроль

• Формировать и защищать годовой/квартальный трейд-маркетинговый бюджет,
• Управлять затратами на производство POSM, услуги BTL-агентств и утилизацию повреждённого/просроченного товара.

Взаимодействие с партнёрами и внутренними командами

• Выступать партнёром для отдела продаж: давать аргументацию для переговоров с закупщиками сетей (категорийная аналитика, прибыльность полки), готовить коммерческие предложения и защищать планограммы.
• Тесно работать с бренд-маркетингом: адаптировать имиджевые кампании под язык промо-листовок, ставить задачи на «говорящие» этикетки и форматы упаковки под каналы (дойпаки, эко-картон, саше).
• Участвовать в ассортиментных комитетах ключевых ритейлеров, продвигать эксклюзивные SKU и проекты refill-станций.

Мониторинг и отчётность

• Проводить полевые аудиты: выкладка, безопасность, ценовая разведка.
• Готовить пост-промо отчёты с выводами и рекомендациями по корректировке стратегии.

Что мы ждём от кандидата

Обязателен опыт от 2 лет в трейд-маркетинге или BTL в FMCG-секторе, с категориями «бытовая химия», «средства гигиены», «товары для дома».

Знание розницы: понимание принципов работы федеральных сетей (X5, Магнит, Лента и др.), дрогери, дискаунтеров, маркетплейсов. Успешный опыт запуска промо-акций и переговоров по планограммам.

Аналитические компетенции: уверенное владение Excel (сводные таблицы, сложные формулы), умение работать с большими массивами данных. Знание основ категорийного менеджмента (полочная доходность, ABC-анализ, эластичность спроса).

Управление бюджетом: навыки планирования, контроля и отчётности.

Понимание BTL-инструментов: опыт создания и размещения POSM, знание специфики мерчандайзинга непродовольственных товаров, понимание правил безопасности выкладки бытовой химии.

Личные качества: проактивность, умение находить баланс, отличные коммуникативные навыки, способность аргументированно отстаивать свою позицию перед закупщиками и внутренними заказчиками.

Компания предлагает:

• График: 5/2, с 9:00 до 17:00.
• Отличное рабочее место в современном офисе - БЦ "Время".
• Официальное оформление по ТК РФ, заработная плата (обсуждается на собеседовании), зависит от профессионализма и вашей эффективности.
• Реальная возможность совместно с командой создать бренд и увидеть результат своих решений.
• Финансирование рекламных бюджетов - компания готова вкладываться в продвижение.
• Корпоративные скидки на продукцию.

#трейдмаркетинг #trademarketing #FMCG #бытоваяхимия #BTL #промо #мерчандайзинг #вакансиятрейдмаркетолог