Просмотр вакансии

Founding Sales Executive (US Market)

О компании

Мы создаем современную BPO-компанию нового поколения для рынка США.

Наша цель — не продавать сотрудников “по часам”, а помогать компаниям оптимизировать бизнес-процессы, снижать операционные затраты и масштабировать команды с помощью моделей Staff Augmentation, Managed Services и Hybrid BPO.

Мы строим компанию на принципах продуктового подхода, Customer Discovery и постоянного развития знаний о рынке.

Мы ищем первого коммерческого сотрудника, который поможет выстроить коммерческую функцию компании и станет одним из ключевых участников ее роста.

Миссия роли

Вы станете первым Sales Executive компании.

Ваша задача — выстраивать отношения с потенциальными клиентами, проводить консультативные продажи, превращать подтвержденные рыночные инсайты в коммерческие сделки и помогать компании формировать масштабируемую систему продаж.

Мы ищем не классического продавца, а человека, который умеет понимать бизнес клиента, говорить с руководителями на языке операционной эффективности и предлагать решения, создающие измеримую ценность.

Основные обязанности

Развитие продаж

• Самостоятельно формировать pipeline потенциальных клиентов.
• Искать новые компании на рынке США.
• Работать с исходящими продажами.
• Развивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Вести сделки от первого контакта до подписания договора.
• Передавать клиентов операционной команде после запуска проекта.

Консультативные продажи

Мы продаем не сотрудников, а решение бизнес-задач.

Во время общения с клиентом вы будете:

• понимать устройство его бизнеса;
• выявлять влияние существующих проблем на операционные показатели;
• обсуждать цели компании;
• помогать определить наиболее эффективную модель сотрудничества;
• совместно с внутренней командой формировать оптимальное решение.

Работа с материалами Discovery

Исследование рынка и продажи в нашей компании разделены.

Product & Discovery Team отвечает за:

• исследование рынка;
• Customer Discovery;
• проверку гипотез;
• сегментацию клиентов;
• формирование ICP;
• анализ конкурентов;
• разработку ценностных предложений.

Sales Team использует результаты этих исследований в процессе продаж.

Перед началом работы с каждым сегментом вы будете изучать:

• профиль идеального клиента;
• подтвержденные боли рынка;
• существующие бизнес-процессы;
• критерии выбора поставщика;
• типовые возражения;
• результаты интервью;
• успешные кейсы;
• рекомендации по позиционированию.

Развитие корпоративной базы знаний

После каждого общения с клиентом вы передаете Product & Discovery Team новую информацию:

• новые боли клиентов;
• причины отказов;
• изменения рынка;
• новые возражения;
• информацию о конкурентах;
• особенности процесса закупки;
• изменения критериев принятия решений.

Таким образом продажи становятся одним из постоянных источников знаний о рынке.

Проектирование решений

Совместно с операционной командой вы подбираете наиболее эффективную модель сотрудничества:

• Staff Augmentation;
• Managed Services;
• Dedicated Team;
• Hybrid BPO.

Наши ожидания

Обязательный опыт

• 5+ лет B2B-продаж.
• Опыт полного цикла продаж.
• Опыт работы с рынком США.
• Продажа сложных сервисных решений.
• Работа со средним и крупным бизнесом.
• Native English или уровень, сопоставимый с носителем языка.

Желательно

Опыт продаж:

• BPO;
• Outsourcing;
• Staff Augmentation;
• Managed Services;
• Contact Center;
• Customer Support;
• IT Services;
• Business Consulting.

Особенно приветствуется опыт в Healthcare, Insurance, Accounting, Property Management, Legal Services и FinTech.

Ключевые навыки

• Построение отношений с руководителями компаний.
• Проведение консультативных переговоров.
• Выявление бизнес-потребностей.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Работа с возражениями.
• Закрытие сложных сделок.
• Управление CRM и воронкой продаж.

Личные качества

• Предпринимательское мышление.
• Самостоятельность.
• Высокий эмоциональный интеллект.
• Системное мышление.
• Отличные коммуникативные навыки.
• Ответственность.
• Умение строить долгосрочные партнерские отношения.

KPI на первые 90 дней

• Построить стабильный pipeline потенциальных клиентов.
• Провести 40–60 квалификационных и консультационных встреч.
• Подготовить 15–20 коммерческих предложений.
• Закрыть первые пилотные проекты.
• Совместно с командой сформировать повторяемый процесс продаж.
• Регулярно пополнять корпоративную базу знаний новыми инсайтами, полученными в ходе общения с рынком.

Почему эта роль уникальна

Это возможность стать первым коммерческим сотрудником компании и напрямую участвовать в создании современной международной BPO-компании.

Мы строим продажи на основе аналитики, исследований рынка и подтвержденных данных, а не на агрессивных скриптах. Наша цель — стать стратегическим партнером для клиентов, помогая им повышать операционную эффективность и масштабировать бизнес.