Просмотр вакансии

Мы ищем сильного менеджера Ozon, который сможет взять на себя полное ведение личного кабинета, управлять продажами, рекламой, ассортиментом, остатками и маржинальностью. Нам нужен не просто исполнитель, а специалист, который умеет анализировать цифры, видеть точки роста и работать на результат.

Обязанности

• Полное ведение личного кабинета Ozon.
• Управление продажами и развитие канала Ozon.
• Планирование остатков: контроль товарных остатков, оборачиваемости, своевременная организация поставок.
• Оптимизация логистики, работа над снижением индекса «Среднее время доставки».
• Управление юнит-экономикой: контроль ценообразования, скидок, акций, оборота, маржинальности и прибыльности продаж.
• Работа с рекламными инструментами Ozon: запуск, ведение и оптимизация рекламных кампаний.
• Вывод карточек в топ выдачи, тестирование гипотез по продвижению.
• Анализ влияния рекламных связок на ДРР, выручку и маржинальную прибыль.
• Разработка, просчет эффективности и запуск промо-акций.
• Анализ продаж, статистики, конкурентов, цен, ассортимента и рыночной ситуации.
• Подготовка предложений по оптимизации и расширению товарной матрицы.
• Формирование ТЗ для дизайнера по карточкам, инфографике и визуальному контенту.
• Еженедельная отчетность по ключевым показателям: продажи, выручка, маржинальность, ДРР, остатки, оборачиваемость, эффективность рекламы и акций.

Требования

• Опыт работы с Ozon от 2 лет.
• Желателен опыт в товарной нише / товарном бизнесе (в частности аксессуары)
• Глубокое понимание специфики Ozon и рекламных инструментов площадки.
• Умение анализировать показатели и принимать решения на основе цифр.
• Умение правильно считать юнит-экономику, понимать влияние цены, скидок, логистики, рекламы и комиссий на прибыль.
• Уверенное знание Excel: ВПР, сводные таблицы, работа с большими массивами данных.
• Опыт работы с аналитическими сервисами, например MPStats.
• Навыки анализа конкурентов, ассортимента, цен и спроса.
• Самоорганизованность, ответственность, ориентация на результат.
• Наличие успешных кейсов по развитию Ozon и готовность их продемонстрировать.

Будет преимуществом

• Опыт масштабирования продаж на Ozon.
• Опыт вывода новых карточек в топ.
• Опыт оптимизации ДРР без потери выручки.
• Понимание, как управлять ассортиментом, остатками и поставками с учетом оборачиваемости и маржинальности.

Условия

• Формат работы: удаленно
• График: 5/2 с 9 до 18:00 по МСК
• На старте: оклад 50 000 рублей + 5% от маржинальной прибыли Ozon.
• После достижения маржинальной прибыли Ozon 1 000 000 рублей пересматриваем KPI.
• Испытательный период — 2 недели, оплата за этот период 25 000 рублей.
• Возможность влиять на доход через результат и рост маржинальной прибыли.
• Прозрачная система мотивации и понятные показатели эффективности.

Кого мы ищем

Нам нужен специалист, который умеет не просто «вести кабинет», а управлять Ozon как полноценным каналом продаж: считать экономику, контролировать прибыль, видеть слабые места, предлагать решения и доводить задачи до результата.

Будет важно показать реальные кейсы: что было на старте, какие действия вы предприняли, какие показатели удалось улучшить и за счет чего.

Отклик

В сопроводительном письме, пожалуйста, кратко расскажите:

• с какими категориями товаров работали;
• какой оборот / выручку вели на Ozon;
• есть ли кейсы по росту маржинальной прибыли, снижению ДРР, выводу карточек в топ или оптимизации остатков?