Просмотр вакансии

Привыкли к тишине после отклика, непонятным этапам собеседования и долгому ожиданию обратной связи?
У нас всё проще: прозрачный отбор, живой диалог и понятные следующие шаги.

Мы — Компания SellerGroup, активно строим процессы, находимся в динамике и, что самое главное, никогда не стоим на месте. Мы систематически повышаем собственную экспертизу и профессионализм в командах. На текущий момент мы в поиске члена команды, который поможет нам понимать рынок и клиента глубже, чем конкуренты.

Аналитика для нас — это не просто обслуживание воронки продаж цифрами. Это возможность принимать продуктовые решения (что развивать, а что сокращать) на основе данных и формировать предложение, которое действительно закрывает потребности рынка.

Какие задачи Вас ожидают:

• Изучать рынок логистики, ВЭД и фулфилмента: объём, динамика, регуляторные изменения, тенденции — готовить ежеквартальный обзор для коммерческого директора.
• Проводить систематический конкурентный анализ: тарифы, услуги, позиционирование прямых и косвенных конкурентов.
• Изучать клиента: проводить интервью, выявлять невыраженные потребности и боли по сегментам (B2B-производители, селлеры маркетплейсов, импортёры).
• Выявлять продуктовые расширения: формировать обоснованные гипотезы новых услуг на основе рынка и клиента.
• Анализировать актуальность продуктовой линейки: выявлять услуги с падающим спросом или низкой маржинальностью, готовить рекомендации по сокращению или пересмотру.
• Отслеживать тенденции рынка: новые маршруты ВЭД, тренды e-commerce и маркетплейсов, изменения в логистических цепочках.
• Анализировать продуктовый микс компании: маржинальность направлений, долю в выручке, соответствие структуры предложения рыночному спросу.
• Поддерживать дашборды воронки продаж для РОМ, РОП и КД — как инструмент проверки продуктовых гипотез на реальных данных.
• Проводить когортный анализ LTV клиентов по направлениям.
• Готовить ad hoc аналитические отчёты по запросу КД и РОМ (рыночные, конкурентные, продуктовые вопросы) — срок выполнения до 24 часов.
• Документировать рыночную и продуктовую базу знаний компании (профили конкурентов, портреты сегментов, источники данных).

Навыки, которые будут нужны:
• 2–5 лет в продуктовой аналитике, маркетинговых исследованиях или бизнес-анализе рынка в B2B. Опыт в логистике, ВЭД, фулфилменте, e-commerce или маркетплейсах — существенное преимущество.
• Самостоятельный сбор и структурирование информации о рынке и конкурентах из открытых источников, отраслевых отчётов.
• Проведение и анализ клиентских интервью (CustDev) — выявление потребностей, формулирование гипотез.
• SQL (SELECT, JOIN, GROUP BY) — самостоятельные запросы к базам данных для проверки гипотез.
• Power BI или Tableau — построение дашбордов.Excel / Google Sheets — продвинутый уровень (сводные таблицы, формулы массивов).Работа с CRM-данными (Bitrix24, amoCRM) — плюс, не обязательное условие.

Какие результаты мы от вас ожидаем по окончании испытательного срока:

• 30 дней: Завершён обзор рынка логистики/ВЭД/фулфилмента и карта конкурентов. Запущен базовый дашборд воронки для РОМ и РОП.
• 60 дней: Проведено минимум 10 клиентских интервью, сформулированы первые продуктовые гипотезы (расширение/сокращение). Настроен когортный анализ LTV.
• 90 дней: Коммерческому директору представлены обоснованные рекомендации по продуктовому портфелю (что развивать, что сокращать). Аналитическая система воронки работает в фоновом режиме.

Мы предоставляем следующие условия:
• График 5/2 (гибкий час обеда, начало в диапазоне 08:00 – 10:00).
• Рабочее место с двумя мониторами и современной техникой в просторном и светлом офисе, БЦ Аквилон (м. Лесная). Возможен гибридный или удалённый формат (СПб или РФ).
• Кофемашина с бодрящим кофе прямо в вашем кабинете.
• Бесплатная развозка от метро.
• Отпуск и больничные по ТК.

Вас ждут несколько этапов:

1. Рассмотрение резюме и сопроводительного письма.

2. Короткое знакомство с HR.

3. Обсуждение вашего опыта в рыночных исследованиях, конкурентном анализе и работе с данными.

4. Собеседование с руководителем и HR директором.

5. Тестовое задание: проанализировать рынок одной из ниш компании (например, контрактное производство/упаковку или ВЭД из Китая) и предложить 1–2 продуктовые гипотезы расширения или сокращения линейки с обоснованием.

6. Финальная обратная связь и обсуждение оффера.

После отклика мы внимательно изучим ваше резюме. Если ваш опыт совпадает с задачами роли, свяжемся с вами и договоримся о первом знакомстве.

На встречах обсудим ваш подход к изучению рынка и конкурентов, опыт проведения клиентских интервью, навыки работы с SQL и BI-инструментами, а главное — ваше умение переводить аналитику в конкретные продуктовые рекомендации.

Вы еще не отправили отклик, а мы уже знаем, что будет дальше.