Просмотр вакансии

ВНИМАНИЕ! ОФИС НАХОДИТСЯ В КИБРАЙСКОМ РАЙОНЕ

Обязанности:

• Стратегия и управление

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании

• Формирование планов продаж, выручки и маржинальности

• Участие в разработке общей стратегии развития бизнеса

• Анализ рынка, конкурентов, ценовой политики и клиентских сегментов

• Продажи и доход

• Управление отделами продаж, аккаунтинга, клиентского сервиса

• Выполнение и перевыполнение планов продаж

• Оптимизация воронки продаж и бизнес-процессов

• Разработка и внедрение KPI для коммерческих подразделений

• Контроль ключевых сделок и переговоров с крупными клиентами

• Маркетинг и развитие

• Координация маркетинговой стратегии (позиционирование, лидогенерация, брендинг)

• Запуск новых продуктов и направлений

• Развитие партнерских каналов и ключевых клиентов

• Поиск точек роста и масштабирования бизнеса

• Финансы и аналитика

• Контроль коммерческого бюджета

• Анализ финансовых показателей (выручка, прибыль, LTV, CAC и др.)

• Подготовка отчетности для генерального директора / собственников

• Участие в ценообразовании и управлении рентабельностью

• Команда

• Формирование, развитие и мотивация коммерческой команды

• Подбор и обучение ключевых сотрудников

• Построение системы мотивации и бонусов

• Развитие управленческих компетенций руководителей направлений

• Требования к кандидату

  Профессиональные

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг — преимущество)

• Опыт работы на позиции коммерческого директора / руководителя продаж от 3–5 лет

• Подтвержденный опыт роста выручки и прибыли

• Опыт управления командами от 10–20 человек

• Знание принципов ценообразования, продаж, маркетинга и финансов

• Опыт работы с KPI, CRM, аналитикой и отчетностью

• Управленческие и личные качества

• Стратегическое мышление и ориентация на результат

• Сильные лидерские и переговорные навыки

• Умение принимать решения и нести ответственность

• Высокий уровень самоорганизации и системности

• Гибкость, инициативность, предпринимательский подход

• Навыки работы в условиях изменений и неопределенности