Просмотр вакансии

«Кабинет сотрудника + Документооборот»: веб-сервис и мобильное приложение для самообслуживания сотрудников с интеграцией в 1С. Перед запуском нужно понять рынок и спланировать выход на него - и упаковать это в маркетинговый раздел бизнес-плана.

Ищем маркетолога-аналитика, который за ~1,5 месяца обоснует размер рынка, изучит конкурентов, проверит спрос «в полях» и предложит работающую стратегию вывода. Проект короткий и интенсивный - от вас нужны самостоятельность и результат, а не процесс.

Цель проекта

Дать обоснованный ответ на три вопроса: есть ли рынок для продукта, кто целевой клиент и как выходить - и оформить выводы в маркетинговый раздел бизнес-плана, готовый к защите перед руководством и инвесторами.

Что предстоит сделать

• Оценить рынок Узбекистана: рассчитать TAM/SAM/SOM «сверху вниз» и «снизу вверх», обосновать цифры на открытой статистике и бенчмарках.
• Проанализировать конкурентов (1С:Кабинет сотрудника, локальные HRM-решения, самописные системы): функциональность, ценообразование, позиционирование.
• Сегментировать целевых клиентов и описать портреты ЛПР — HR-директора, бухгалтерия, руководство.
• Провести полевое исследование спроса: самостоятельно выйти на предприятия, организовать интервью и анкетирование HR-служб, бухгалтерии и руководства, собрать репрезентативную выборку, оценить готовность платить и ключевые потребности.
• Разработать GTM-стратегию: позиционирование, каналы продаж, ценообразование, план привлечения первых клиентов.
• Свести всё в маркетинговый раздел бизнес-плана с чёткими выводами и рекомендациями.

Кого ищем

• Опыт в маркетинговых исследованиях, продуктовом или B2B-маркетинге — от 3 лет.
• Умение оценивать рынок с двух сторон, строить модели TAM/SAM/SOM и защищать цифры.
• Опыт конкурентного анализа и сегментации в B2B.
• Навык организации и проведения опросов и глубинных интервью, работы с их результатами.
• Уверенная работа с открытой статистикой, аналитическими отчётами и данными.
• Знание B2B- и корпоративного рынка Узбекистана.
• Умение формулировать выводы понятно для руководства и отстаивать их.

Ключевое требование — доступ к респондентам. Главная сложность проекта в сжатые сроки — не аналитика, а выход на компании. Нам важен кандидат с реальным нетворкингом в корпоративной среде Узбекистана: контакты среди предприятий, HR-руководителей, бизнес-сообществ и отраслевых ассоциаций, и способность самостоятельно обеспечить участие компаний в опросе. Без реального доступа к компаниям исследование не получится — пожалуйста, отнеситесь к этому пункту серьёзно.

Будет плюсом

• Опыт маркетинга в IT/SaaS или HRTech.
• Понимание подписной модели (SaaS) и метрик: CAC, LTV, воронка продаж.
• Знакомство с HR- и кадровой тематикой, спецификой 1С.
• Понимание локального контекста: электронный документооборот, E-imzo, цифровизация бизнеса в РУз.
• Членство в бизнес-сообществах, торгово-промышленных палатах, HR-клубах, отраслевых объединениях.
• Английский на уровне чтения профессиональных материалов.

Что мы ценим в работе
Самостоятельность и проактивность (сроки сжатые, времени на раскачку нет), коммуникабельность и умение выстраивать деловые связи, аналитический склад ума, ориентацию на результат и спокойную работу с неопределённостью.

Условия

• Формат: проектная занятость, ~1,5 месяца, частичная загрузка (~50%).
• Оплата: $3 000/мес пропорционально занятости.
• Результат проекта: маркетинговый раздел бизнес-плана - оценка рынка, конкурентный анализ, результаты опроса предприятий и GTM-стратегия.