Просмотр вакансии

Head of Corporate Catering Business Development / Business Development Manager (B2B Catering)

Location: Dubai, UAE

Due to the expansion of our operations, we are seeking an experienced and results-driven professional to lead the development of our Corporate Catering and Food Services Division.

We are looking for more than a sales manager. We are seeking a business development professional who can build and expand a strong portfolio of corporate clients, establish long-term contracts, and drive sustainable growth in the UAE market.

Key Objective

To develop and grow the company’s corporate catering business by securing contracts and building relationships with:

* Corporate offices and business centers

* Industrial and manufacturing companies

* Construction companies and labor accommodation facilities

* Logistics hubs, warehouses, and distribution centers

* Oil & gas companies and remote-site operations

* Schools, colleges, universities, and educational institutions

* Government and semi-government organizations

* Corporate events and large-scale catering projects

Key Responsibilities

* Develop and implement a comprehensive business development strategy for the corporate catering division.

* Identify, approach, and acquire new corporate clients across the UAE.

* Build and maintain a strong pipeline of prospective customers.

* Conduct meetings, presentations, and negotiations with senior decision-makers, procurement departments, HR teams, and facility managers.

* Prepare commercial proposals, presentations, and tender documentation.

* Participate in tenders and procurement processes for catering and food service contracts.

* Manage the entire sales cycle from lead generation to contract execution.

* Establish and maintain long-term client relationships.

* Analyze market trends, competitors, and emerging business opportunities.

* Achieve agreed sales targets and key performance indicators (KPIs).

* Collaborate with operational teams to ensure successful implementation of client contracts.

Candidate Requirements

* Minimum 5 years of successful experience in B2B sales, business development, corporate catering, food services, hospitality, or related industries.

* Proven track record of acquiring and managing large corporate accounts.

* Experience working with industrial companies, construction firms, educational institutions, logistics operators, government entities, or oil & gas companies is highly preferred.

* Existing network of corporate contacts within the UAE market will be a strong advantage.

* Strong understanding of tendering and corporate procurement processes.

* Excellent negotiation, presentation, and relationship management skills.

* Ability to work independently and achieve ambitious growth targets.

* Fluency in English is required.

* Arabic language skills will be considered an advantage.

What We Offer

* Competitive fixed salary.

* Attractive performance-based commission structure with significant earning potential.

* Opportunity to build and lead a strategically important business division.

* Direct interaction with company owners and senior management.

* Full support and resources necessary to develop the market and achieve results.

* Clear career growth opportunities, including progression into senior commercial leadership roles.

Success Criteria

The successful candidate will be responsible for expanding the company’s corporate catering portfolio by securing long-term contracts and generating sustainable revenue growth across corporate offices, industrial facilities, construction sites, educational institutions, logistics operations, and oil & gas projects throughout the UAE.

If you have a proven ability to develop corporate catering businesses, build strong client relationships, and secure high-value contracts, we would be pleased to discuss this opportunity with you.

Руководитель направления развития корпоративного питания / Business Development Manager (B2B Catering)

Локация: Дубай, ОАЭ

В связи с активным развитием бизнеса компания приглашает в команду опытного специалиста по развитию направления корпоративного питания и кейтеринга.

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а профессионала, способного сформировать и развить направление корпоративного питания, привлечь крупных клиентов и обеспечить устойчивый рост бизнеса на рынке ОАЭ.

Основная задача должности

Развитие портфеля корпоративных клиентов и увеличение объёмов продаж услуг корпоративного питания для:

* офисных центров и бизнес-парков;

* промышленных предприятий;

* строительных компаний и строительных площадок;

* логистических комплексов и складов;

* нефтегазовых компаний и производственных объектов;

* школ, колледжей, университетов и других образовательных учреждений;

* государственных и муниципальных организаций;

* корпоративных мероприятий и кейтеринговых проектов.

Ключевые обязанности

* Разработка и реализация стратегии развития направления корпоративного питания.

* Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов на территории ОАЭ.

* Формирование и развитие собственной клиентской базы.

* Проведение переговоров с руководителями компаний, закупщиками, HR-департаментами и лицами, принимающими решения.

* Подготовка коммерческих предложений, тендерной документации и презентаций.

* Участие в тендерах и конкурсах на предоставление услуг питания.

* Полное сопровождение клиентов от первого контакта до подписания долгосрочных контрактов.

* Формирование долгосрочных партнерских отношений с заказчиками.

* Анализ рынка, конкурентной среды и выявление новых возможностей для роста бизнеса.

* Выполнение утвержденных планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).

Требования к кандидату

* Успешный опыт развития B2B-продаж в сфере корпоративного питания, кейтеринга, food service или смежных направлениях не менее 5 лет.

* Практический опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и заключения долгосрочных контрактов.

* Опыт работы с промышленными предприятиями, строительными компаниями, образовательными учреждениями, логистическими комплексами или государственными структурами будет существенным преимуществом.

* Наличие собственной сети профессиональных контактов в корпоративном секторе ОАЭ приветствуется.

* Знание тендерных процедур и корпоративных закупок.

* Высокий уровень переговорных навыков и умение выстраивать отношения с лицами, принимающими решения.

* Свободное владение английским языком. Знание арабского языка будет преимуществом.

* Нацеленность на достижение результата, высокий уровень самостоятельности и предпринимательский подход.

Мы предлагаем

* Конкурентоспособную фиксированную заработную плату.

* Высокую бонусную систему, привязанную к финансовым результатам и привлечённым контрактам.

* Возможность построить и возглавить одно из ключевых направлений бизнеса.

* Прямое взаимодействие с собственниками компании и участие в принятии стратегических решений.

* Все необходимые ресурсы для развития клиентской базы и достижения поставленных целей.

* Перспективу карьерного роста до руководителя коммерческого направления.

Ключевой показатель успеха

Увеличение объёма продаж за счёт привлечения новых корпоративных клиентов и заключения долгосрочных контрактов на организацию питания для предприятий, офисов, образовательных учреждений, строительных и производственных объектов на территории ОАЭ.

Если Вы обладаете подтверждённым опытом развития корпоративного питания, умеете привлекать крупных клиентов и готовы построить сильное направление корпоративного кейтеринга в Дубае, мы будем рады обсудить сотрудничество.

Обязательное условие: проживание и опыт работы в ОАЭ.