Просмотр вакансии

Мы — стартап в сфере электронной коммерции (e-commerce). Сейчас мы активно выходим на рынок. Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который готов сразу включиться в процесс, начать собирать команду и лично закрывать крупные сделки.

Наш продукт — это не просто какая-то одна простая услуга, а большой комплексный продукт. Его нельзя продать «в лоб» по шаблону. Здесь нужно глубоко погружаться в бизнес клиента, дружить с логикой и уметь находить подход к разным людям.

Что нужно будет делать:

- Выходить на ЛПР. Ваша главная задача — напрямую выходить на лиц, принимающих решения (директоров, собственников, топ-менеджеров), обходить секретарей, назначать встречи и презентовать наш продукт.
- Сразу собирать команду. Нужно будет практически с первых дней заняться наймом: искать, отбирать и адаптировать менеджеров по продажам под наши задачи.
- Продавать лично и учить команду. На старте вы будете сами общаться с ключевыми клиентами и закрывать сделки, параллельно передавая этот опыт своим сотрудникам.
- Работать с договорами. Так как продукт комплексный, контракты будут серьезными. Нужно уметь читать договоры, видеть юридические риски и грамотно согласовывать условия с юристами клиентов.
- Строить систему. Настраивать CRM, писать простые и рабочие регламенты, убирать хаос из продаж и контролировать выполнение планов.

Вы нам точно подходите, если:

- Умеете убеждать и выходить на руководство. Вы знаете, как зацепить разговором собственника бизнеса или директора, умеете мягко, но уверенно отрабатывать любые возражения и доводить сделку до оплаты.
- Имеете опыт в B2B. Вы уже продавали комплексные продукты, IT-системы или сложные сервисы бизнесу и понимаете, как устроены длинные продажи.
- Юридически подкованы. Вы понимаете, за что отвечает каждая сторона в договоре, можете сами составить протокол разногласий и защитить интересы компании.
- Умеете строить отдел продаж. У вас есть опыт найма и управления людьми. Вы знаете, как мотивировать команду работать на результат, а не просто «сидеть на окладе».
- Понимаете сферу e-commerce. Если вы знаете, как устроен онлайн-ритейл, торговля или логистика — это будет огромным плюсом.
- Готовы к темпу стартапа. Нам нужен человек с предпринимательским подходом, который не ждет готовых инструкций, а готов сразу брать ответственность и действовать.

Важное примечание:
Мы ищем человека в команду на полную занятость в офис. Если вы ищете подработку, фриланс, удаленный формат или совмещение с другими проектами — к сожалению, мы не сможем сотрудничать.