Просмотр вакансии

FMF — digital-агентство с сильной ИТ-экспертизой, работающее с 1999 года.

Мы помогаем бизнесу расти в digital: занимаемся SEO-продвижением, performance-маркетингом, контекстной рекламой, аналитикой, разработкой сайтов, веб-приложений и автоматизацией бизнес-процессов, включая AI-решения.

FMF имеет статус аккредитованной ИТ-компании и входит в число сильных агентств России в сфере интернет-маркетинга и SEO. За годы работы мы реализовали сотни проектов для крупных брендов и государственных организаций. Среди наших клиентов — KIA Motors, Hyundai, МегаФон, Ростелеком, Tetra Pak, ПИК, Почта России и другие.

У нас есть офисы в Москве, Самаре и Бангкоке, а команда работает с российскими и международными проектами. Мы ценим системность, инициативу, умение работать с данными, CRM, гипотезами и современными AI-инструментами.

Обязанности:

• Искать и собирать целевые базы компаний по ICP: LinkedIn, HH, каталоги, отраслевые рейтинги, сайты, базы, открытые источники.
• Обогащать данные: находить ЛПР, контакты, должности, контекст по компании, текущие digital-задачи.
• Готовить персонализированные заходы под компанию и конкретного человека с помощью AI-инструментов.
• Запускать outbound-цепочки: email, LinkedIn, Telegram, повторные касания, follow-up.
• Выходить на собственников, директоров по маркетингу, коммерческих директоров, руководителей e-commerce и digital-направлений.
• Квалифицировать лидов: потребность, бюджет, сроки, лицо принятия решения, релевантность для FMF.
• Назначать встречи, аудиты или стратегические созвоны с экспертами агентства.
• Вести всю работу в CRM: статусы, задачи, история касаний, комментарии, отчёты.
• Анализировать воронку: MQL, SQL, конверсии, гипотезы, эффективность сообщений и каналов.
• Улучшать процесс: промпты, скрипты, базу возражений, шаблоны сообщений, автоотчёты.

Что для нас важно:

• Опыт в SDR, лидогенерации, outbound sales, B2B-продажах или развитии бизнеса от 1 года.
• Понимание B2B-продаж и умение выходить на ЛПР.
• Опыт работы с холодной базой и многошаговыми цепочками касаний.
• Навык поиска и обогащения баз: LinkedIn, HH, каталоги, парсинг, enrichment-инструменты.
• Опыт работы с CRM: AmoCRM, Bitrix24, HubSpot или аналогичные системы.
• Умение писать короткие, точные и персонализированные сообщения.
• Практический опыт использования AI-инструментов для автоматизации: генерация гипотез, персонализация, анализ компаний, промпты, скрипты, обработка данных.
• Системность: вы ведёте CRM, фиксируете касания, считаете конверсии и понимаете, что работает.

Условия:

• Удалённая работа или гибрид по договорённости.
• График 5/2.
• Оклад 80 000 на руки.
• Бонус за каждую состоявшуюся квалифицированную встречу.
• Дополнительный бонус, если лид перешёл в бриф, КП или сделку.
• Ориентир по доходу при выполнении плана: 120 000–150 000 на руки.
• Без потолка по бонусам при сильном результате.
• Дадим вводное обучение по продуктам FMF, ICP, кейсам, скриптам и CRM.
• Возможен рост в sales, account management или руководителя outbound-направления.
  

Как мы оцениваем результат:

• Количество найденных целевых компаний.
• Количество релевантных ЛПР и контактов.
• Количество качественных касаний.
• Количество MQL и SQL.
• Количество назначенных и состоявшихся встреч.
• Качество ведения CRM.
• Конверсия из базы в ответ, из ответа во встречу, из встречи в следующий шаг.