Просмотр вакансии

О компании

Мы — стабильная российская компания, более 20 лет работающая на рынке спортивных товаров и экипировки. Развиваем оптовое и розничное направление, сотрудничаем с ведущими спортивными клубами, командами и специализированными магазинами по всей России.

Сегодня мы открываем новое стратегическое направление — продажи через маркетплейсы. Мы ищем профессионала, который сможет построить этот канал с нуля, сформировать эффективную систему работы и стать ключевым экспертом по развитию e-commerce в компании.

Задачи роли:

Создать, запустить и развить направление продаж через маркетплейсы (в первую очередь Wildberries) как полноценный канал продаж компании, обеспечить построение системы аналитики, оценить эффективность направления и подготовить основу для масштабирования.

Обязанности:

• Построение и запуск направления продаж через маркетплейсы с приоритетом развития Wildberries.
• Проведение аудита текущего состояния направления: кабинеты; ассортимент; карточки; логистика; экономика продаж; действующие процессы.
• Разработка стратегии развития направления маркетплейсов совместно с бизнесом.
• Управление полным циклом работы маркетплейсов: запуск; операционное сопровождение; развитие ассортимента; обеспечение роста продаж.
• Создание, оптимизация и развитие карточек товаров: контент; SEO; фото; описание; повышение конверсии.
• Формирование ассортиментной матрицы и участие в принятии решений по выводу новых SKU.
• Построение системы аналитики направления: продажи; маржинальность; unit-экономика; сезонность; оборачиваемость; эффективность продвижения;прогнозирование результатов.
• Формирование гипотез роста и оценка экономической эффективности канала маркетплейсов.
• Управление ценообразованием и участие в формировании коммерческой политики маркетплейсов.
• Планирование поставок, контроль остатков, прогнозирование спроса и предотвращение дефицита товара.
• Управление инструментами продвижения: внутренняя реклама; акции; продвижение; рост органического трафика.
• Организация взаимодействия между: маркетплейсами; отделом продаж; коммерческим директором; складом; операционной функцией.
• Подготовка регулярной отчётности и рекомендаций для руководства.
• Обеспечение достижения согласованных KPI: оборот; маржинальность; выполнение плана продаж; доля маркетплейсов в общей выручке.

Не менее 3–5 лет в роли:
— Marketplace Manager;
— E-commerce Manager;
— Руководитель направления маркетплейсов.

Обязательный опыт:
— самостоятельный запуск и развитие продаж на Wildberries;
— построение аналитики маркетплейсов;
— понимание unit-экономики;
— работа с маржинальностью и сезонностью;
— управление ассортиментом;
— создание и развитие карточек товаров;
— развитие канала с нуля;
— уверенное владение Excel / Google Sheets;
— опыт работы с MPStats и аналитическими сервисами.

Преимуществом будет:
— опыт работы со спортивными товарами;
— опыт работы в спортивном ритейле;
— опыт работы с брендами экипировки;
— понимание сезонности спортивной категории.

Личные качества:
— аналитическое мышление;
— инициативность;
— самостоятельность;
— предпринимательский подход;
— ориентация на результат;
— умение принимать решения на основе данных.

Условия:

Формат работы: Офис, 5/2, 09:00–18:00.

Локация: г. Санкт-Петербург, Василеостровский район, м. Приморская.

Заработная плата (net, на руки):
Испытательный срок — 200 000 рублей.
После испытательного срока — 250 000 рублей + KPI.