Просмотр вакансии

Менеджер по продажам (B2B, экологическое проектирование)

Приглашаем Менеджера по продажам в команду признанного эксперта Северо-Западного региона. Мы работаем с 2004 года и решаем сложные экологические задачи для предприятий по всей России.

Мы ищем человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, превращать экспертность в контракты и не боится прямого контакта с первыми лицами заводов и девелоперов. Если вам интересен сложный интеллектуальный продукт и продажи через доверие — нам по пути.

Мы предлагаем:

Оплата труда:

• Оклад: обсуждаем индивидуально, исходя из опыта и результатов тестового задания

• Ориентир для кандидатов с ожиданиями: 80 000 – 90 000 на руки

• Процент с продаж по приведённым прямым договорам + ежемесячная премия за развитие партнёрской сети. Конкретную формулу и примеры расчёта покажем на собеседовании

• Суммарный доход после выхода на плановые показатели: 120 000 – 160 000

Официальность и стабильность:

• Полное соблюдение ТК РФ, белая заработная плата

• Компания 21 год на рынке, уверенный рост даже в сложные времена

Забота о вас:

• Работа в сплочённой команде, где коллеги всегда помогут

• Ценим инициативу и поддерживаем идейных сотрудников

Карьера и профессиональное развитие:

• Работа с крупными промышленными предприятиями, девелоперами и госзаказчиками

• Участие в масштабировании партнёрской сети — возможность вырасти до руководителя этого направления

• Наставник — руководитель компании, который поможет войти в курс дела

Удобство и комфорт:

• Офис в 3 минутах медленным шагом от м. Озерки

• Рабочий день: с 9:00 до 18:00, классическая пятидневка

• Рядом парковая зона и озёра — можно перезагрузиться в обед

• Чай, кофе, горячий шоколад — всегда в доступе

Чем предстоит заниматься

Прямые продажи:

• Обработка входящих запросов с сайта, почты, рекомендаций

• Развитие действующей базы клиентов в CRM (Bitrix24): возобновление контактов, актуализация потребностей, доведение до договора

• Проведение встреч и онлайн-презентаций с ЛПР (главные инженеры, руководители предприятий, технические директора девелоперов)

• Подготовка коммерческих предложений совместно с экологами

Развитие партнёрской сети (совместно с руководителем):

• Ведение реестра партнёров: регулярные касания, передача кейсов

CRM и аналитика:

• Структурирование и наполнение базы клиентов и партнёров в Bitrix24

• Ведение сделок на всех этапах воронки

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет

• Уверенные навыки холодных и тёплых контактов с ЛПР (собственники, руководители, главные инженеры)

• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — будет преимуществом)

• Грамотная устная и письменная речь

• Самоорганизация, настойчивость без навязчивости

• Умение работать с длинным циклом сделки (от 2 недель до 2 месяцев)

Будет преимуществом:

• Опыт в проектировании, строительстве, экологии, инженерном консалтинге

• Опыт построения или развития партнёрских сетей

• Понимание рынка B2B-услуг с длинным циклом сделки и средним чеком от 200 000

• Высшее образование (техническое, экологическое, управленческое)

Коротко о нашей команде

ООО «ЛенЭкоПроект» — разработчик природоохранной документации в Северо-Западном регионе с 2004 года. Мы работаем по всей России, решаем сложные экологические задачи для промышленных предприятий. Наши специалисты — признанные эксперты, которые выступают на форумах, публикуются в журналах и читают лекции на профессиональных курсах. Мы строим системные продажи и партнёрскую сеть, и этот человек станет ключевым игроком в развитии направления.

Как откликнуться

Напишите короткое сопроводительное письмо. Расскажите:

• Какой у вас опыт B2B-продаж услуг: сфера, средний чек, длительность цикла сделки

• Приходилось ли вам выстраивать или развивать партнёрские отношения с другими компаниями

• Какой результат в продажах вы считаете своим самым сильным достижением

Тестовое задание (выполняется до финального собеседования, ~1 час): мы дадим список из 5 реальных компаний-потенциальных партнёров. Нужно составить план первого касания: кому звонить, какой оффер озвучить, какое возражение вероятно и как его отработать.