Просмотр вакансии

Зона ответственности: развитие продуктового направления (видеонаблюдение, СКУД, инфраструктурные решения) в проектных продажах через партнерскую сеть и ключевых заказчиков.

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития продуктового направления (фокус: проектные продажи и интеграторы):

• Управление продуктовой линейкой: формирование ассортимента, запуск новых продуктов, вывод на рынок
• Формирование ценовой политики и контроль маржинальности (unit-экономика, рентабельность проектов)
• Прогнозирование продаж (по каналам, сегментам, регионам), контроль выполнения планов
• Развитие проектных продаж: участие в проработке сделок, взаимодействие с ключевыми клиентами и ЛПР
• Поддержка продаж: подготовка ТКП, участие в переговорах, помощь в закрытии сделок
• Анализ рынка, конкурентов и отраслевых трендов (включая импортозамещение и альтернативные поставки)
• Разработка и запуск программ стимулирования продаж (для партнеров)
• Управление жизненным циклом продукта: от идеи и ТЗ до производства и масштабирования
• Взаимодействие с производством и закупки оборудования:

• планирование объемов производства

• контроль складских остатков

• планирование закупок комплектующих

• Взаимодействие с зарубежными вендорами (Китай): ассортимент, условия, кастомизация
• Подготовка технических и маркетинговых материалов (презентации, каталоги, сайт)
• Обучение команды продаж и партнеров (продукт, УТП, сценарии продаж)
• Участие в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях
• Управление маркетинговой активностью продукта (совместно с маркетингом: SEO, контекст, SMM)

Ключевые KPI:

• Выручка и маржинальность по продукту

• Рост доли рынка / доли в портфеле

• Выполнение плана продаж по каналам

• Запуск новых продуктов и их коммерческий результат

• Опыт работы продакт-менеджером / категорийным менеджером / руководителем направления от 2 лет
• Опыт в B2B-продуктах (желательно: шкафы, СКС, СКУД, видеонаблюдение, сервера)
• Понимание проектных продаж и работы с интеграторами
• Навыки ценообразования и финансовой аналитики (P&L продукта, маржинальность)
• Опыт вывода новых продуктов/брендов на рынок
• Умение «упаковывать» продукт: презентации, УТП, позиционирование
• Сильные коммуникативные навыки, опыт переговоров с ЛПР
• Системное мышление + ориентация на коммерческий результат
• Уверенный пользователь: Excel, 1С ERP, PowerPoint, Битрикс 24

Будет преимуществом:

• Опыт работы с китайскими производителями
• Опыт в импортозамещении
• Опыт работы в системных интеграторах или дистрибуции

Условия:

• Сложную и интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
• Испытательный срок 3 месяца (по результатам работы может быть сокращен)
• Заработная плата: оклад + KPI (совокупно от 150 000 руб. и выше) - итоговая заработная плата оговаривается индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования

• Индивидуальные условия для сильных кандидатов с рынка

• Прямое влияние на продукт и бизнес-результат

• Минимум бюрократии, быстрые решения

• Широкий ассортимент: собственные продукты + импорт

• Поддержка технической команды

• Возможность построить продуктовую вертикаль «под себя»

• Обучение, развитие, участие в отраслевых мероприятиях

• Оборудованное рабочее место в пешей доступности от ст. м. Савёловская
• Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления
• Возможность карьерного роста и развития
• График работы пн. - пт. с 09:00 - 18:00/ 10:00 - 19:00
• Доброжелательный коллектив.