Просмотр вакансии

Мы — компания, работающая в сфере оказания услуг дорожно-строительной техникой в Кемерове и области.

Расти в непростое время — это всегда про дисциплину, системную работу и умение находить возможности там, где другие их не замечают. Сейчас мы усиливаем направление спецтехники и ищем человека, который возьмет на себя коммерческую загрузку нашего парка.

Это не вакансия менеджера, который просто принимает звонки или размещает объявления. Нам нужен человек, способный самостоятельно искать заказчиков, выезжать на встречи, понимать задачи клиента, обсуждать условия и доводить переговоры до реальной сделки.

На балансе компании сейчас:

• 3 самосвала КамАЗ 6520-53, 2022 года, объем кузова 20 м;

• 1 фронтальный погрузчик HZM XC36D с ковшом 2 м;

• 1 экскаватор-погрузчик Shanmon 388H 2024года.

Под новые проекты можем привлекать дополнительные единицы техники. Если направление будет стабильно расти, компания готова увеличивать собственный парк под найденные объемы работ.

Главная задача

Обеспечивать технику постоянной и экономически выгодной работой не только в летний строительный сезон, но и осенью, зимой и весной.

Нас интересуют не разовые заявки любой ценой, а стабильные проекты, долгосрочные заказчики и сделки с нормальной экономикой для компании.

Чем предстоит заниматься

• искать новых заказчиков на услуги самосвалов, фронтального и экскаватора-погрузчика;

• работать со строительными, дорожными, промышленными, коммунальными и добывающими предприятиями;

• находить генеральных подрядчиков, субподрядчиков, застройщиков и организации, которым регулярно требуется спецтехника;

• самостоятельно связываться с потенциальными клиентами и договариваться о встречах;

• выезжать на объекты, знакомиться с ответственными лицами, выяснять потребность и условия выполнения работ;

• проводить переговоры по стоимости, графику, объемам и срокам;

• рассчитывать предварительную экономику сделки совместно с руководителем;

• готовить и направлять коммерческие предложения;

• сопровождать сделку от первого контакта до подписания договора и выхода техники на объект;

• поддерживать отношения с действующими заказчиками и развивать объемы сотрудничества;

• контролировать, чтобы достигнутые договоренности переходили в реальные заявки и оплаченные работы;

• вести базу заказчиков, историю переговоров и планы дальнейших действий;

• отслеживать коммерческие закупки, тендеры и новые строительные проекты в регионе;

• заранее искать сезонные направления, чтобы техника была загружена круглый год.

Зимой это могут быть вывоз и перевозка снега, работа на промышленных территориях, содержание дорог и площадок. Весной и осенью — земляные работы, планировка, отсыпка, перевозка грунта и инертных материалов. Летом — дорожное строительство, благоустройство, котлованы, перевозка и погрузка материалов.

Мы ждем от сотрудника не ожидания готовых заявок, а инициативного формирования рынка вокруг имеющейся техники.

Наши ожидания от кандидата

• опыт в активных B2B-продажах или развитии клиентов;

• умение самостоятельно находить нужных людей в компаниях и выходить на лиц, принимающих решения;

• готовность много общаться, звонить, встречаться и выезжать на объекты;

• способность вести переговоры не только о цене, но и об объемах, сроках, оплате и долгосрочном сотрудничестве;

• понимание, что выручка сама по себе не является результатом — сделка должна быть прибыльной и выполнимой;

• ответственность за договоренности и способность доводить начатое до результата;

• самостоятельность, системность и нормальная рабочая настойчивость;

• грамотная устная и письменная речь;

• готовность разбираться в возможностях техники и специфике выполнения работ;

• возможность выезжать на встречи и объекты.

Преимуществом будет опыт работы:

• в аренде или продаже услуг спецтехники;

• в строительстве, дорожных работах или грузоперевозках;

• с инертными материалами, карьерами и бетонными производствами;

• с промышленными предприятиями и крупными подрядчиками;

• на тендерных и закупочных площадках;

• с договорами, коммерческими предложениями и корпоративными закупками.

При этом нам важен не только готовый список контактов. Сильного кандидата с хорошими продажами, энергией и способностью быстро разобраться в отрасли мы готовы рассматривать и без многолетнего опыта именно в спецтехнике.

Что мы предлагаем

• действующий собственный парк техники, который действительно нужно загружать работой;

• прямое взаимодействие с собственником и быстрое принятие решений;

• отсутствие лишней корпоративной бюрократии;

• возможность самостоятельно влиять на свой результат и доход;

• фиксированную часть и прозрачное вознаграждение за привлеченные и реализованные сделки;

• возможность обсуждать индивидуальные условия для кандидата с подтвержденным опытом и контактами;

• компенсацию согласованных расходов на выезды и встречи;

• поддержку при расчете экономики, подготовке документов и организации выхода техники на объект;

• возможность работать не только по Кемерову, но и по всей Кемеровской области, а при выгодных проектах — в соседних регионах.

Перспективы роста

Компания находится в стадии развития, поэтому здесь возможен реальный рост вместе с бизнесом.

Если сотрудник сможет выстроить устойчивую загрузку существующего парка, находить долгосрочные проекты и формировать прибыльное направление, следующим этапом может стать:

• увеличение количества техники под найденные контракты;

• формирование собственной коммерческой команды;

• переход на позицию руководителя направления;

• участие в планировании новых покупок техники;

• ответственность за коммерческую загрузку расширенного парка;

• существенный рост дохода вместе с объемом бизнеса.

Мы готовы покупать или привлекать дополнительную технику, когда для нее есть понятная экономика и подтвержденная работа. Поэтому сильный сотрудник здесь может не просто занять должность, а фактически построить направление вместе с компанией.

О компании

Мы ищем не просто менеджера по продажам, а человека, который понимает, что за каждой сделкой стоят техника, расходы, сроки и обязательства перед заказчиком.

Нам нужен сотрудник, который сможет соединить возможности компании с реальной потребностью рынка и сделать так, чтобы техника стабильно работала на хороших условиях круглый год.

Если вам близок предпринимательский подход, вы умеете самостоятельно создавать результат и хотите расти не только внутри компании, но и вместе с ней, будем рады знакомству.