Просмотр вакансии

Менеджер по продажам АСУ ТП / Инженер по продажам (B2B, тендеры)

Компания «Дорис» - инженерная компания в сфере промышленной автоматизации.

Мы проектируем, производим и внедряем системы управления для очистных сооружений и промышленного оборудования. В отличие от многих компаний на рынке, мы самостоятельно разрабатываем и производим шкафы управления, обеспечивая полный цикл реализации проектов - от проектирования до ввода в эксплуатацию.

Наши клиенты:

• Водоканалы и предприятия ЖКХ

• Промышленные предприятия

• Генподрядные организации

• Проектные институты

В связи с развитием коммерческого направления мы ищем специалиста, который хочет развиваться в продажах сложных технических решений, работать с крупными промышленными заказчиками и напрямую влиять на свой доход.

Что предстоит делать

Развивать продажи и привлекать клиентов

• Искать и привлекать новых клиентов в сегменте B2B

• Работать с входящими запросами и существующей базой клиентов

• Развивать долгосрочные отношения с заказчиками

• Увеличивать объем продаж и средний чек

Вести проекты и сделки

• Проводить переговоры с техническими специалистами и лицами, принимающими решения

• Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное техническое решение совместно с инженерной командой

• Подготавливать и презентовать коммерческие предложения

• Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и реализации проекта

• Работать с техническими заданиями, спецификациями и проектной документацией

Участвовать в тендерной деятельности

• Мониторить и анализировать тендерные площадки

• Готовить и сопровождать тендерные заявки

• Взаимодействовать с заказчиками и смежными подразделениями в рамках тендерных процедур

Работать в команде

• Взаимодействовать с инженерами, проектировщиками и производством

• Вести клиентскую базу и воронку продаж в CRM-системе

• Контролировать выполнение обязательств перед клиентом на всех этапах проекта

Кого мы ищем

Нам нужен энергичный и амбициозный специалист, который хочет развиваться в сфере продаж инженерных решений, готов обучаться, достигать высоких результатов и хорошо зарабатывать.

Мы будем рады видеть в команде как опытного менеджера по продажам, так и инженера, который хочет развиваться в коммерческом направлении.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет техническое образование или опыт работы в сфере автоматизации, АСУ ТП, КИПиА, электротехники или промышленного оборудования

• Обладает опытом участия в тендерах или понимает принципы тендерной работы

• Умеет находить общий язык с техническими специалистами и заказчиками

• Проявляет инициативу и ориентирован на результат

• Готов глубоко погружаться в продукт и специфику проектов

• Стремится развиваться в продажах и увеличивать свой доход

Будет преимуществом:

• Опыт продаж АСУ ТП, шкафов управления, КИПиА или промышленного оборудования

• Опыт работы инженером АСУ ТП, инженером КИПиА, инженером по автоматизации или проектировщиком

• Понимание оборудования и компонентов ОВЕН, Siemens, Schneider Electric, DKC и других производителей

• Наличие собственной базы контактов промышленных предприятий, подрядчиков или проектных организаций

• Опыт работы в CRM-системах

Что мы предлагаем

• Оклад 70 000 на руки + процент от реализованных проектов

• Прозрачную систему мотивации без ограничения уровня дохода

• Обучение продукту, рынку и специфике проектов компании

• Поддержку и сопровождение на этапе адаптации

• Наставничество со стороны руководителя и инженерной команды

• Реальные востребованные проекты

• Возможность профессионального и карьерного роста

Формат работы

• Работа в офисе с 09:00 до 18:00 (возможна гибкость по времени)

• После адаптации - гибридный формат работы: 2 дня в офисе, 3 дня удаленно

• Выезды на встречи и объекты заказчиков при необходимости

Почему выбирают нас

• Продаем востребованный инженерный продукт, а не «воздух»

• Собственное производство шкафов управления

• Полный цикл реализации проектов - от проектирования до внедрения

• Сильная инженерная команда, которая помогает в работе с клиентами

• Возможность влиять на развитие компании и собственный доход

• Отсутствие микроменеджмента - оцениваем по результату, а не по количеству часов в офисе

• Возможность стать ключевым специалистом коммерческого направления компании

Если вам интересны продажи сложных технических решений, работа с промышленными предприятиями и возможность зарабатывать значительно выше среднего уровня рынка - будем рады познакомиться.