Просмотр вакансии

О компании

Santo Group — небольшая, но амбициозная IT-команда из 15 человек. Мы — аккредитованный франчайзи 1С с 8-летним опытом работы на рынке. За эти годы мы успешно реализовали более 40 проектов для среднего и крупного бизнеса. Наша экспертиза — крупные проекты, где мы делаем внедрение «под ключ».

Работаем с проектами от 10 млн рублей, решаем сложные задачи и строим долгосрочные отношения с клиентами.

Мы ищем «охотника» — менеджера, который не будет сидеть и ждать входящих заявок, а сам найдёт клиента, заинтересует, доведёт сделку до подписания и получит за это достойное вознаграждение.

Чем предстоит заниматься

• 70% времени — привлечение новых клиентов: холодные звонки, письма, встречи, участие в отраслевых мероприятиях

• 30% времени — работа с текущей клиентской базой: пролонгации, допродажи, работа с постоянными клиентами

• Полный цикл продаж: от первого контакта до подписания договора

• Проведение переговоров с первыми лицами компаний (собственники, финансовые директора, IT-директора)

• Подготовка коммерческих предложений и презентаций

• Участие в пресейлах: согласование требований и подготовка коммерческого предложения

• Ведение клиентской базы в CRM

Важно: мы продаём не «коробки», а комплексные услуги по внедрению 1С. Цикл сделки — от 3 до 6 месяцев. Клиенты — средний и крупный бизнес с бюджетом от 10 млн рублей на проект.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт прямых (активных) B2B-продаж ПО или IT-услуг от 1 года

• Понимание специфики решений на платформе 1С

• Навыки самостоятельного поиска клиентов

• Умение вести переговоры с C-level и защищать коммерческие предложения

• Грамотная устная и письменная речь

• Готовность к офисному или гибридному формату работы (испытательный срок — офис или гибрид, после возможна удалённая работа)

Будет преимуществом:

• Опыт работы в 1С-франчайзи

• Понимание бизнес-процессов и потребностей среднего и крупного бизнеса

• Опыт продаж проектов с длинным циклом сделки (3+ месяцев)

• Наличие контактов среди ЛПР в целевом сегменте

Мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зарплата

• Оклад от 100 000 рублей на руки (в зависимости от опыта и уровня квалификации)

• Высокий процент от продаж (обсуждаем индивидуально)

• Средний доход успешного менеджера — от 150 000 и выше

• Прозрачная система мотивации: фиксированная часть + высокий процент от продаж

• Наставничество на испытательном сроке — опытный наставник с опытом продаж в IT поможет войти в должность

• Карьерный рост: через полгода — возможность вырасти до руководителя отдела продаж (в зависимости от результатов)

• Офис или гибрид на испытательный срок (3 месяца), после успешного прохождения — готовы обсудить полностью удаленный формат.

• Нет дресс-кода, чай, кофе — работаем в комфортной атмосфере

• Мы — небольшая команда без бюрократии. Решения принимаются быстро, идеи приветствуются. Регулярные неформальные встречи и выезды. Работаем в комфортной атмосфере, где каждый голос имеет значение.

• Аккредитованная IT-компания: льготы для сотрудников, отсрочка от армии

Почему стоит откликнуться

• Ваш доход неограничен.

• Доход нарастающим итогом. Кроме процента с выручки от новых проектов, вы будете получать процент с пролонгаций и допродаж существующим клиентам — клиенты остаются с нами на годы.

• Вы сами выбираете клиентов. 70% времени — привлечение новых, 30% — работа с текущей базой. Мы не даём «отработанную» базу, но и не бросаем вас с ней — вы сами управляете своим временем.

• Работа с крупным бизнесом. Проекты от 10 млн , сложные задачи, долгосрочные отношения.

• Наставничество с первого дня. Опытный менеджер проведёт вас через первые сделки.

• Гибкость. Гибрид удалёнка, прозрачная система мотивации, отсутствие бюрократии.

• Карьерный рост. Через полгода — возможность вырасти до руководителя отдела продаж.

• Команда. Мы — небольшая команда, где каждый голос имеет значение. Решения принимаются быстро, идеи приветствуются.

Как откликнуться

В сопроводительном письме укажите:

1. Самый крупный проект, который вы продали в B2B (сумма, отрасль, сроки).

2. Почему вам интересна именно продажа услуг 1С, а не коробочных продуктов.