Просмотр вакансии

О компании

«СТГ-бюро» — проектная компания полного цикла, которая реализует комплексные проекты по обустройству офисов и коммерческих пространств: от дизайна и проектирования до поставки мебели, освещения, декора, брендирования, логистики и монтажа. Наши клиенты — VK, Яндекс, МТС, Сбербанк, Лукойл и другие федеральные гиганты. Мы предлагаем решение «под ключ» без потери качества и сроков.

Сейчас мы масштабируемся и ищем опытного ведущего специалиста, который готов взять на себя сложные проекты, стать наставником для младших коллег и влиять на стратегию отдела продаж.

Чем ты будешь заниматься

Ключевые задачи (экспертный уровень)

• Активный поиск и развитие клиентов – холодные звонки, выход на ЛПР (CEO, коммерческие директора, руководители департаментов), формирование воронки из крупных корпораций.

• Проведение переговоров высшего уровня – личные встречи, презентации компании и продукта топ-менеджменту, защита коммерческих условий.

• Управление полным циклом сделки – от квалификации лида до подписания контракта и передачи проекта в реализацию, включая постпродажное сопровождение.

• Стратегическая работа с возражениями и ценообразованием – точечная аргументация, многоступенчатый торг, согласование бюджетов.

• Подготовка сложных коммерческих предложений – сбор требований, координация с проектной командой, формирование спецификаций, внутреннее согласование условий.

• Участие в тендерах и конкурентных процедурах – подготовка пакетов документов, ценовых предложений, презентаций для тендерных комитетов.

• Аналитика и прогнозирование – ведение CRM, контроль воронки, регулярная отчётность по показателям, планирование личных и командных результатов.

• Наставничество – помощь и обучение младших специалистов, передача опыта, участие в адаптации новичков.

• Работа с ключевыми клиентами – выстраивание долгосрочных партнёрских отношений, увеличение LTV, кросс-продажи дополнительных услуг.

Что нам важно в тебе (требования)

• Опыт в B2B-продажах от 2 до 3 лет, обязательно с активными продажами (холодные звонки, выход на ЛПР).

• Опыт проведения встреч и переговоров с лицами, принимающими решения (директора, руководители департаментов) – умеешь общаться на равных с топ-менеджментом.

• Глубокое знание рынка мебели или смежных областей (дизайн интерьеров, строительство, освещение, отделочные материалы) – понимаешь специфику, конкурентов, ценообразование.

• Уверенные техники работы с возражениями, закрытия сделок и ведения сложных переговоров.

• Опыт участия в тендерах и работе с документацией (договоры, спецификации, сметы).

• Системное мышление – умеешь строить воронку, прогнозировать, анализировать результаты.

• Навыки работы с CRM (опыт внедрения или настройки процессов приветствуется).

• Грамотная устная и письменная речь – это твой инструмент.

• Готовность учить других – у тебя есть желание делиться знаниями.

Что мы предлагаем

• Оклад от 100 000 (фиксированная часть) + ежемесячные бонусы за KPI + комиссия от валовой прибыли + премия за выполнение плана.
  Совокупный доход при выполнении плановых показателей — от 250 000 (и выше, без потолка). Итоговую сумму готовы обсуждать на финальном интервью.

• Гибкий старт дня (9:00 или 10:00), график 5/2

• Современное оборудование (ноутбук, смартфон) для решения рабочих задач.

• Комфортный офис в пешей доступности от метро Профсоюзная, дружелюбная атмосфера без жёсткого дресс-кода.

• Реальные проекты с крупнейшими брендами – твой опыт будет расти экспоненциально.

• Обучение и повышение квалификации за счёт компании, участие в профильных выставках и мероприятиях.

• Карьерный трек: Senior Руководитель направления/Коммерческий директор – мы растим лидеров внутри.

• Стабильность, прозрачная мотивация, быстрые решения и уважение к твоему опыту.

Условия носят ознакомительный характер и не являются офертой. Окончательные условия обсуждаем на собеседовании.

Если ты эксперт и хочешь влиять на результат, а не просто отсиживать часы – ждём твой отклик. Свяжемся в течение дня, расскажем всё в деталях