Просмотр вакансии

АО «ШЕЛАНГЕРСКИЙ ХИМЗАВОД «САЙВЕР».

Мы один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов в ПФО. Входим в двадцатку ведущих производителей красок в России.
В 2022 году предприятию исполнилось 100 лет.

Мы — надежный партнер в бизнесе и лучший партнёр в производстве. Мы тщательно относимся не только к своему продукту, но и к выбору сотрудников. Наши сотрудники — это наше будущее и наш актив. За 100 лет персонал в компании работает целыми поколениями, с нами стабильно и безопасно.

Сейчас мы запускаем новое направление — тендерные и проектные продажи. Нам нужен человек, который не просто умеет готовить заявки, а хочет влиять на результат: искать возможности, общаться с заказчиками, просчитывать выгоду участия, доводить сделки до контракта и вместе с компанией выстраивать полноценный тендерный канал.

Это роль для самостоятельного специалиста, которому важно не просто «обрабатывать документы», а видеть коммерческий результат своей работы.

Почему именно мы

• Надежная, устойчивая ко всем изменениям компания;
• Мы инвестируем в профессиональное развитие сотрудников;
• Грамотное, конструктивное руководство;
• Мы предлагаем не формальную позицию, а возможность зайти в направление на этапе запуска и стать человеком, который будет стоять у истоков будущего тендерного отдела.
• У нас есть продукт, производство, рынок, команда и управленческий фокус на развитие новых каналов продаж. Вы сможете не подстраиваться под устаревшие процессы, а вместе с руководством выстроить понятную систему работы: от поиска тендеров до победы и сопровождения сделки.
• Для нас важно, чтобы сотрудник чувствовал стабильность, понимал правила игры и видел, как его работа влияет на результат компании.

Что мы предлагаем

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Белую и прозрачную заработную плату оклад 100 000 руб + KPI 50 000 руб. Совокупный ежемесячный доход 150 000 рублей на руки.
• Возможность влиять на свой доход через количество и качество выигранных тендеров.
• Работу в производственной компании с реальным продуктом и понятной экспертизой.
• Возможность запустить направление с нуля и в перспективе вырасти вместе с ним.
• Адекватное руководство, которое дает самостоятельность и оценивает по результату.
• Поддержку смежных подразделений: юридического отдела, финансов, производства, коммерческого блока.
• Возможность работать не только с тендерами, но и с проектными клиентами.
• Понятные цели на испытательный срок и прозрачные критерии оценки работы.

Что будет входить в задачи

Поиск и анализ тендеров

• Мониторинг государственных, коммерческих и проектных закупок.
• Поиск релевантных тендеров по лакокрасочным и сопутствующим строительным материалам.
• Анализ тендерной документации.
• Оценка рентабельности участия в тендере.
• Подбор перспективных закупок, где компания может быть конкурентоспособной.

Подготовка и сопровождение заявок

• Сбор и подготовка полного пакета документов.
• Взаимодействие с юридическим отделом, финансами и другими подразделениями.
• Контроль сроков подачи заявок.
• Сопровождение участия в тендерах до финального результата.

Продажи и переговоры

• Коммуникация с заказчиками.
• Выявление потребностей клиента.
• Подготовка и защита коммерческих предложений.
• Сопровождение сделки до подписания контракта.

Проектные продажи

• Работа с проектными институтами, генподрядчиками, застройщиками и промышленными предприятиями.
• Продвижение продукции компании в проектные спецификации.
• Формирование базы проектных клиентов.

Развитие направления

• Формирование базы тендерных площадок и потенциальных клиентов.
• Ведение воронки тендеров.
• Анализ конкурентов.
• Участие в разработке стандартов работы будущего тендерного отдела.

Наши ожидания от кандидата

Нам важно, чтобы у вас был не только опыт в тендерах, но и коммерческое мышление.

Мы ожидаем:

• Опыт участия в тендерах от 2 лет.
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Опыт работы с коммерческими тендерами.
• Умение самостоятельно готовить тендерные заявки.
• Опыт B2B-продаж или активного взаимодействия с клиентами.
• Навыки переговоров с заказчиками.
• Понимание, как оценивать рентабельность участия в тендере.
• Умение работать в CRM или готовность вести прозрачную воронку.
• Самостоятельность, системность и ответственность за результат.
• Настойчивость и готовность запускать направление, где не все процессы уже описаны.

Будет преимуществом опыт в сферах:

• лакокрасочные материалы;
• строительные материалы;
• инженерное оборудование;
• электротехника;
• HVAC;
• кабельная продукция;
• проектные продажи.

Если вам интересно не просто участвовать в тендерах, а строить направление, влиять на доход и видеть результат своей работы — будем рады познакомиться.