Просмотр вакансии

Компания IBS - лидер в области IT-консалтинга и разработки приглашает в команду Дивизиона Разработки и Тестирования менеджера по развитию бизнеса.

Дивизион разработки и тестирования реализует крупные задачи по проектированию и разработке заказных систем, услуги тестирования ПО, включая ручное, автоматизированное, нагрузочное, UX/UI.

Ваши задачи:

• Активный поиск и привлечение новых заказчиков сегмента Enterprise, продажа проектов заказной разработки по модели Fixed price.
• Проведение переговоров с первыми лицами компаний, выявление их бизнес-потребностей.
• Участие в пресейл деятельности: организация и лидирование встреч, подготовка и презентация коммерческих предложений, участие в тендерах.
• Сопровождение сделки на всех этапах: от первого контакта до подписания договора и курирования хода проекта.
• Выполнение личного плана продаж.

Наши ожидания:

• Опыт продаж услуг по заказной разработке и тестированию (по модели Fixed price или T&M).
• Успешный опыт привлечения крупных корпоративных клиентов и ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Умение разбираться в задачах бизнеса и формировать решение под клиента.
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки.
• Самостоятельность, ориентация на результат, высокий уровень ответственности.
• Опыт работы с крупными чеками (10 млн+) и сложными корпоративными проектами будет преимуществом.

Мы предлагаем:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития;

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;

• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;

• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании.