Просмотр вакансии

• Организация и руководство работой отдела продаж филиала, постановка задач и распределение клиентской базы между менеджерами.
• Разработка и реализация плана продаж филиала (по объёму, ассортименту, каналам сбыта); контроль выполнения плановых показателей.
• Поиск и привлечение новых клиентов (розничные сети, оптовые покупатели, HoReCa), развитие существующей клиентской базы.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение и сопровождение договоров поставки и экспорта.
• Контроль за соблюдением условий договоров: цены, объёмы, сроки оплаты, лимиты дебиторской задолженности.
• Анализ рынка сбыта, мониторинг цен и активности конкурентов, подготовка предложений по ценовой и ассортиментной политике.
• Контроль за своевременной отгрузкой продукции клиентам совместно со складом и логистикой.
• Контроль дебиторской задолженности, организация работы по своевременному погашению просроченной задолженности.
• Подготовка регулярной отчётности по продажам (план/факт, динамика по клиентам и регионам) для руководства филиала.
• Постановка индивидуальных планов менеджерам отдела продаж, контроль их выполнения, проведение оценки эффективности сотрудников.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж, наставничество для новых сотрудников.
• Взаимодействие с производственными подразделениями по вопросам наличия продукции, планирования объёмов производства под спрос.
• Участие в разработке маркетинговых акций и мероприятий по продвижению продукции филиала.
• Контроль за соблюдением стандартов работы с клиентами и качеством обслуживания.
• Информирование директора филиала о состоянии рынка, проблемах в работе с клиентами, предложениях по развитию продаж.

— Высшее образование (экономическое, маркетинговое, торговое или техническое с дополнительным образованием в продажах).
— Опыт работы в продажах от 3 лет, из них не менее 1–2 лет на руководящей должности (начальник отдела продаж, региональный менеджер, супервайзер и т.п.).
— Опыт работы в сфере продаж пищевой продукции, мясной/птицеводческой продукции или FMCG приветствуется.
— Знание рынка сбыта Жамбылской области и прилегающих регионов, понимание специфики работы с розничными сетями, оптовыми покупателями, HoReCa, экспорт.
— Навыки построения и управления отделом продаж: постановка планов, контроль выполнения KPI, мотивация и обучение сотрудников.
— Знание принципов ценообразования, договорной работы, дебиторской задолженности.
— Уверенное владение 1С ERP (Торговля/Бухгалтерия), MS Office (Excel — продвинутый уровень для отчётности и анализа продаж).
— Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами, разрешения конфликтных ситуаций.
— Знание основ трудового и гражданского законодательства РК в части договорных отношений.
— Аналитическое мышление, лидерские качества, ответственность, стрессоустойчивость.
— Готовность к командировкам по региону.

• 5/2
• полный соц пакет